連收三個漲停板,國慶重磅促銷活動刺激市場回升

國慶節前,在經濟政策的利好信號中,白酒板塊集體“爆發”,資本市場的青睞進一步點燃了大眾的白酒消費熱情。

其中,9月30日開盤,舍得酒業即以10萬手巨額封單實現一字漲停,連收三個漲停板,與此同時,中信證券等多家機構紛紛給出“買入”評級。

而舍得酒業在“雙節”期間開展的一系列品牌推廣動作和產品促銷活動更強化激發了消費市場的熱情,資本市場熱度也加速傳遞到消費市場端口。

多機構給出“買入”評級,舍得酒業率先“反彈”

今年在“周期”的影響下,中國白酒市場整體呈現出消費緊縮,酒企也普遍進入階段性筑底期。

然而,近期國家釋放了一系列拉動經濟、穩定樓市的政策“組合拳”,給資本市場和白酒產業帶來利好信號。9月24日以來,央行放出了降低存量房貸利率、降低存款準備進率等政策,9月26日中共中央政治局會議又明確提出針對房地產的系列推動措施。

中國酒業協會方面指出,消費行業尤其是白酒與地產行業都有著較為明顯的正相關性,尤其地產行業回暖則絕對有望帶動白酒等消費行業需求上升。

在一套政策“組合拳”的刺激下,A股重返3000點,白酒股集體飄紅,其中舍得酒業連續3日率先漲停。

基于此,資本市場對白酒板尤為青睞,而舍得酒業基本面穩健,而且股息紅利高,投資價值優勢明顯,獲得了中信、天風、信達、華福等多家券商“買入”評級。

加之,舍得酒業在產品結構、渠道庫存、長期戰略定力等方面的積極動作,給予市場更多的信心。

首先,主動調整控貨挺價。今年以來舍得酒業主動調整節奏,抵御白酒市場周期性波動,瞄準終端協助經銷商去庫存,減輕渠道壓力,維護渠道健康有序運營。

其次,靈活布局產品結構。針對市場的變化,舍得酒業對產品結構進行了階段性調整,一方面,聚焦核心戰略大單品,對品味舍得進行控量挺價、藏品舍得10年持續培育階段推廣,助力舍得酒品牌價值提升。

另一方面,沱牌特級T68升級上市,放量大眾價位產品滿足終端消費需求。舍得酒業深度感知市場動態,在8月末重磅推出升級版沱牌特級T68,針對“雙節”市場作出先手產品布局。

國盛證券提到,次高端酒企雖依然承壓,但酒企動作早已回歸理性,動銷逐漸改善,如舍得中檔酒舍之道動銷相對良好。

并且在上輪2015-2017年白酒行業基本面筑底反彈期,高端和次高端也率先反彈。彼時,茅臺、五糧液、瀘州老窖和舍得酒業率先反彈,2015-2017年股價累計分別上漲230%/203%/160%/102%,EPS累計分別上漲 60%/66%/187%/972%。

結合經營數據來看,在“老酒戰略”的引導下,舍得的經營增長快速且穩健。2023年營業收入是2019年的2.7倍,年復合增長28%;2023年歸母凈利潤是2019年的3.5倍,年復合增長37%;2023年凈資產為2019年的2.4倍,增長高達40億元。

因此,作為白酒次高端代表性品牌,舍得酒業在大盤回升時期率先反彈是有跡可循的,其中既包含經濟大環境利好信號帶來的整體信心回升,也不可忽視企業在產業調整期積極的市場策略。

加大國慶促銷力度,舍得酒業點燃消費熱情

有行業人士認為,股市表現往往反映的是投資者對未來的預期,經濟刺激政策傳遞出積極信號,資本市場信心回升將在一定程度上帶動消費信心提升。

舍得酒業就在中秋國慶雙節期間聚焦C端開展了多維營銷,致力于將資本市場的熱度加速傳遞到終端消費市場。

在品牌端,舍得酒線上聯動央視開啟中秋奇妙游,線下進行高頻次、長周期的品牌宣傳,在全國完成超兩萬家終端布建、近 6000 家陳列,培育消費者的同時逐步實現庫存良性消化。

沱牌攜手“老朋友”奧運冠軍楊威、老戲骨張晨光、全能藝人陳百祥上線了以“80年喝出的經典”為主題的創意短片,還發起了沱牌80周年“酒桌歌神”全民挑戰賽,喚醒沱牌在消費者心中的經典名酒品牌形象。

在產品端,舍得酒業針對核心產品推出一系列重磅促銷活動,快速點燃消費熱情。

早在8月中旬,舍得酒業特別針對國慶黃金周旺季推出了一系列市場加碼促銷政策,向消費者送出多重豪禮,并且品味舍得、智慧舍得等多款產品一次掃描瓶內二維碼享兩次中獎機會,綜合中獎率高達100%,助力舍得酒業終端動銷。

具體來看,針對超高端產品吞之乎,消費者購買吞之乎醬香·紅瓷描金、吞之乎醬香·黑瓷描金產品,即有機會抽取價值近4萬元品牌豪華秘境之旅、天子呼20年原度老酒等豐厚獎品,該活動將持續到年底,國慶期間更有限時投放價值9999元定制金條回饋消費者。

對于高端戰略產品,購買活動指定數額藏品舍得10年產品可參與三重好禮抽獎,獎品包含5天4晚海上絲綢之路文化之旅、2萬元現金紅包、2000套價值1980元/套國瓷永豐源天子呼·帝王黃御用酒杯套裝豪禮。針對舍得系列產品,活動期間購買品味舍得、智慧舍得等產品,即有機會獲得最高20g定制金條、再來一瓶同款產品、舍得時來運轉小壇酒等超值獎品。

對于大眾系列產品,消費者購買舍之道活動系列產品,即有機會獲得20g定制金條,國慶假期期間還可抽取限量舍之道以禮待客大壇酒。同時,沱牌借80周年之際千萬豪禮回饋消費者,最高獎為80克大金條,還有888元現金紅包180天獎不停、70%超高中獎率6.8元現金紅包,活動將持續到2025年2月28日。

而從市場表現來看,舍之道卡位 200 元熱門價位帶保持著較高增速,截至今年9月,冀晉大區舍之道宴席同比增長 60%,消費者自點率實現逐步提升。

作為沱牌核心大單品,沱牌特級T68也表現不俗,連續三年銷量增速保持70%以上,開瓶增長超80%,終端增長超90%,兩年銷量破千萬的城市超 10個。

天風證券提到,今年8月沱牌特級 T68 煥新升級上市,同時也確定了從市場覆蓋到活動落地的系統規劃,未來有望引領沱牌加速攀登“國民大眾經典名酒第一品牌”。

股市的連漲表現出資本市場對舍得酒業的看好。同時,在基本面穩定的情況下,一系列品牌活動、促銷活動的加碼,進一步讓行業看到舍得酒業的良性發展趨勢。

結合今年整體來看,舍得酒業已經正式進入“老酒戰略2.0”時代,實現了從產品領先、品牌領先到標準領先的階段跨越。同時,在老酒認知、老酒消費日漸增強的C端環境中,企業在老酒“標準”、老酒儲備方面的領先優勢將進一步發揮出不可替代的產業價值。(微酒)