2014年，高校“農(nóng)林管理”專業(yè)畢業(yè)的張津瑋，回到家鄉(xiāng)齊齊哈爾甘南縣，一頭扎進(jìn)農(nóng)業(yè)，開了一家農(nóng)服公司。

經(jīng)過8年的深耕，張津瑋憑借專注和敢于嘗試，借力數(shù)字化的東風(fēng)，而今將服務(wù)的種植面積擴(kuò)大到了12000畝。“原來服務(wù)土地面積也就在1000畝左右，一直到今年，我們才擴(kuò)大到萬畝的。”

這是一年前的張津瑋沒想到的，他竟然能在農(nóng)村服務(wù)1萬多畝地，還游刃有余。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)遇冷 7年未見起色

2014年以前，張津瑋對(duì)自己的認(rèn)知是這樣的，“我大學(xué)的時(shí)候就想搞一些研究類的東西，感覺自己的性格比較偏向于坐辦公室或是做研究，原本是計(jì)劃回家考個(gè)公務(wù)員。”

但回到家鄉(xiāng)甘南縣之后，張津瑋的想法就變了，“我在學(xué)校學(xué)的是農(nóng)林管理，經(jīng)常接觸一些比較前沿的國(guó)家農(nóng)業(yè)政策或者農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，比如土地集約化方向、全托管新形式。所以在回到家鄉(xiāng)后，發(fā)現(xiàn)我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶還都沒有這個(gè)意識(shí)，如果我?guī)ь^做起來，說不定能干出一番事業(yè)！”

于是，抱著一腔熱血，張津瑋在老家開啟了農(nóng)服事業(yè)，“開始沒有成立公司，就是自己集合了一些志同道合的朋友，還有一些常年種田的土專家，以及當(dāng)?shù)剞r(nóng)墾部門退居二線，經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰軓?qiáng)的‘老農(nóng)人’，一起來探索一條適合我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)模式。”

說干就干，張津瑋開始挨個(gè)村進(jìn)行摸底和宣講，“我挨個(gè)村走，把種植戶聚在一起，介紹全托管模式，機(jī)械作業(yè)的精細(xì)程度和效率，以及賣糧的一些優(yōu)勢(shì)。”現(xiàn)場(chǎng)一聽，農(nóng)民都很認(rèn)同。

但后期合作推進(jìn)起來卻比較困難，“一是農(nóng)村信息比較閉塞，農(nóng)民對(duì)于新技術(shù)新模式的了解和接受程度有限；二是土地承包者擔(dān)心，一旦我們和土地所有者達(dá)成合作，他們將失去現(xiàn)在承包的地塊。”

這樣一來，張津瑋試圖大范圍獲得合作地塊的計(jì)劃就暫時(shí)擱淺了。

從千畝到萬畝 擴(kuò)大服務(wù)面積只用了一年

張津瑋說，在多年和種植戶們的“斗爭(zhēng)”和協(xié)調(diào)中，他一直在反思，為什么和種植大戶的關(guān)系是對(duì)立的？“我慢慢發(fā)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)過程中，我們和種地大戶之間的關(guān)系，并不是只能搶地、搶利潤(rùn)，更可以互相合作，一起提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，實(shí)現(xiàn)雙贏。”如今合作后，種植戶依然種著原來承包的地塊，而張津瑋則為他們補(bǔ)齊技術(shù)和解決方案的短板。

“愛科農(nóng)數(shù)字工具，在這方面給了我很大助力。我利用數(shù)字化手段有能力服務(wù)當(dāng)?shù)匾?guī)模大的種植戶，別管你是幾千畝還是幾萬畝，我都服務(wù)得過來！”

而今，功夫不負(fù)有心人，在甘南縣專注農(nóng)業(yè)7年的張津瑋，隨著數(shù)字化的發(fā)展和豐富經(jīng)驗(yàn)的積累，終于在2021年迎來了他的事業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

“去年通過朋友了解到愛科農(nóng)數(shù)字工具，抱著試一試的心態(tài)開始使用，初期對(duì)于‘智慧種植決策’推薦的種植方案，只是在部分地塊里進(jìn)行嘗試，就拿施肥方案這塊來說，愛科農(nóng)‘智慧種植決策’系統(tǒng)建議施肥量是每畝40斤左右，但以往我們是至少每畝施肥量要在50斤左右。擔(dān)心肥料用少了影響產(chǎn)量，所以大部分地塊，我們還是使用了經(jīng)驗(yàn)用量，后面看作物長(zhǎng)勢(shì)，結(jié)果是多施10斤肥料并沒有長(zhǎng)得更好。”張津瑋說，后來他們?cè)诔輨┑氖褂蒙?，就完全采納了愛科農(nóng)的用量建議，比往年減少了30%以上的用量。

張津瑋服務(wù)的農(nóng)田

衛(wèi)星和無人機(jī)遙感監(jiān)測(cè)作物長(zhǎng)勢(shì)功能，也獲得了張津瑋的青睞。“我們的種植面積比較大，每次巡田都要一兩天，但現(xiàn)在我在手機(jī)APP上就能看到所有地塊長(zhǎng)勢(shì)，哪塊地不好一眼就看到了，我們可以直接去指定地塊找到問題，解決問題就可以了。”這一次嘗試合作，讓張津瑋真切地感受到了農(nóng)業(yè)數(shù)字工具的魅力，“在我創(chuàng)業(yè)初期，數(shù)字農(nóng)業(yè)還是處于一個(gè)概念階段，國(guó)內(nèi)還沒有類似愛科農(nóng)這樣的公司，在種植端能做到如此的數(shù)字化落地，我還挺驚喜的。”

隨后，張津瑋在2022年初果斷地?cái)U(kuò)大了種植面積，“今年我們?nèi)泄芰?2000畝地，種植鮮食玉米，在新承包的地塊中，有2000畝的地塊近3年減產(chǎn)嚴(yán)重，每年收成都在7000-8000斤之間。但今年在種植前我們根據(jù)愛科農(nóng)的建議改變了種植方案，目前來看，預(yù)計(jì)產(chǎn)量將在15000-16000斤左右，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶都很服氣。”張津瑋說到這里不由得開心地笑了。

“我想明年多采購(gòu)一些無人機(jī)，結(jié)合愛科農(nóng)“智慧種植決策”系統(tǒng)，將無人機(jī)遙感功能應(yīng)用到更多服務(wù)的地塊上，結(jié)合數(shù)字工具其他功能，幫服務(wù)的規(guī)模種植戶做更精準(zhǔn)的指導(dǎo)。”說起這些，張津瑋一臉興奮和期待。

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