近期，易點云公開招股，中金公司獨家保薦，基石投資人為成都高新的策源資本。

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根據(jù)易點云的招股書，2022年，易點云的訂閱設(shè)備已經(jīng)突破百萬，達到了110萬臺，企業(yè)客戶達到了40000多家，而其再制造工廠的年產(chǎn)能突破了70萬臺。

易點云通過給中小企業(yè)提供高性價比的辦公IT綜合解決方案，助力中小企業(yè)實現(xiàn)降本增效的目的。同時，隨著客戶群體與設(shè)備規(guī)模的增長，從2020年到2022年，三年內(nèi)易點云的收入分別達到8.13億元、11.84億元、13.7億元，毛利也從3.37億躍升至6.27億元。截至2021年和2022年底，易點云分別實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤9350萬元及1.35億元，較早實現(xiàn)了公司盈利。

一、再制造技術(shù)不斷優(yōu)化，成本不足百元

易點云通過再制造技術(shù)不斷優(yōu)化IT設(shè)備成本，大批量的再制造設(shè)備讓易點云不斷地優(yōu)化成本，每臺設(shè)備再制造成本僅為63元/臺。同時通過年產(chǎn)能達70萬臺的再制造工廠，易點云可以不斷擴充設(shè)備規(guī)模，擁有給大量客戶提供服務(wù)的能力。

易點云再制造技術(shù)的難點在于：首先，再制造技術(shù)需要長時間的經(jīng)驗沉淀。只有通過多年的再制造積累，才能低成本地解決大部分電腦難題。易點云的COO張斌曾提到，“如果遇到電腦屏幕損壞，其他的同行會直接丟棄但易點云會通過數(shù)字化檢測拆分屏幕的背光燈和屏紙，如果是屏紙發(fā)黃，就換屏紙，精準定位并解決問題?！?/p>

其次，易點云再制造工廠的MES系統(tǒng)可以將非標準化的電腦再制造納入標準的制造流程中去，而非傳統(tǒng)電腦制造廠那種流水線批量制造。截至2022年12月31日，易點云的再制造工廠年產(chǎn)能突破70萬臺，達到73,9743臺。

二、規(guī)模化效應(yīng)增加，成本進一步攤薄

隨著易點云的體量與規(guī)模的擴大，易點云的設(shè)備成本進一步被攤薄。

易點云大規(guī)模地從電腦廠商采購IT設(shè)備，從而擁有優(yōu)異的議價能力，將設(shè)備成本進一步攤薄。這意味易點云的毛利率進一步提升。

根據(jù)易點云招股書，截至2020 年、2021年及2022年12月31日止年度，易點云的毛利率分別為41.4% 、47.7%及45.7% 。

同時，易點云的運營系統(tǒng)可以實現(xiàn)大規(guī)模設(shè)備的靈活調(diào)度，在大規(guī)模的設(shè)備調(diào)度中，總體盈利將不斷攀升。易點云的自研星云系統(tǒng)，可實時反饋客戶需求。借助該系統(tǒng)，易點云能給企業(yè)提供設(shè)備配置、工程師部署、運維支持、性能優(yōu)化、設(shè)備管理等全面、快捷的服務(wù)。用技術(shù)降低資源配置成本，讓服務(wù)更高效。

因此，易點云通過再制造技術(shù)與規(guī)模效應(yīng)不斷優(yōu)化成本，從而在用量付費的辦公IT賽道實現(xiàn)了盈利增長，既讓中小企業(yè)享受到實惠快捷的辦公IT綜合解決方案，又能夠讓自身處于市場競爭中的優(yōu)勢地位，從這個角度來看，易點云的未來發(fā)展將是一片光明的，因為易點云的增長是高質(zhì)量的有效增長，隨著市場的擴大，易點云的競爭力將會更為強勁。