互聯網的迅速發展，催生了農村電商和直播帶貨等新型業態，原本“藏在深山無人知”的產品能夠通過電商平臺銷往全國各地，既是促進農民增收致富的重要方式，又是推動鄉村振興和經濟“內循環”的重要引擎。

然而電商帶貨過程中出現了系列新情況，小產品難以獲得大收益、小規模難以撬動大市場，農民不會賣、不敢賣，產品銷不出、銷不遠等問題亟需得到有效破解。就產品而言，農村電商多為農產品，有的是瓜果蔬菜，有的則是生鮮熟食，保質期不長，對冷鏈物流和儲存要求較高，難以通過長途運輸走出地界遠銷他鄉。就農民而言，電商帶貨是一個“技術活”，從平臺注冊到掛上鏈接再到發貨售后，自行摸索系列未知流程，對管理者綜合素質要求較高。就銷售而言，一方面，未經加工的初級產品價值低、價格低，薄利微銷可能導致成本都收不回來。另一方面，當網絡銷售進入正軌時，單個農民種植三五畝地的產出往往無法滿足訂單需要等等。

讓農民與技術彼此“來電”。技術平臺是銷售的載體，技術人才是銷售的關鍵。一方面，應當加強技術指導和互聯網培訓，發展有條件、想創業的農民嘗試電商帶貨等新形式，讓農民“玩轉”互聯網，將田間地頭的農產品擺滿琳瑯滿目的線上貨架。另一方面，相比老年人而言，年輕人更易接受新觀點和新思路，因此，引進鄉創客等鄉村能人，能夠吸引青年回流，為產品全流程線上銷售提供更專業的技術力量。

讓產品與消費者需求“觸電”。隨著生活水平提高，消費者的需求也日益豐富多樣。他們不僅對“鄉愁”念念不忘，帶有泥土氣味的農產品既健康營養，又還原了鄉村樸素味道；而且對“嘗鮮”躍躍欲試，十分樂意接觸一些未曾聽聞、十分新鮮的產品。抓住消費者的關注點就是要讓產品供給與需求“觸電”，一方面加強初級農產品“土味”質量，適當包裝出好品相賣出好收益。另一方面提高農產品加工含“新”量、含“精”量，向精深加工延伸，探索凈菜加工和新種類研發，推動農業產業轉型升級。

讓個體戶與村集體共同“蓄電”。當產品打開銷路后，保證供應量就成為重中之重。然而農戶獨立運營的小地塊和家庭農場，往往無法滿足日益增長的訂單需求，擴大規模、集體經營、統一銷售等模式才能夠確保供需平衡。要依托村集體力量，充分發揮農業合作社等作用，整合全村土地、資金、技術等資源，擴大生產規模、提高生產標準、規范生產流程，充足儲備確保供能應求、互利共贏。

讓新就業模式持續“發電”。增收渠道千千萬，電商帶貨僅是其中典型一種，根本在于激發農民內生動力，挖掘身邊鄉村資源潛在的利益增長點，在產品銷售中提高自身素質，增強自主“造血”能力，探索新型利益增長模式，從搶抓“風口”到制造“風口”，持續發電收獲源源不斷的發展動能，實現農村農業的健康長遠發展。

民族要復興，鄉村必振興。農村電商“多點開花”為深入挖掘鄉村多元價值創造了可行條件，接通鄉村振興致富“電網”，激發農村發展新活力。

稿源：荊楚網

作者：宛林（武漢江夏區）

責編：詹薔