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湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 張茜
在天門，提起“楚鄉(xiāng)君君”，很多人都知道。
“楚鄉(xiāng)君君”是網(wǎng)紅青年姚超君的抖音賬號(hào)名。
1月14日9點(diǎn)30分，湖北日?qǐng)?bào)全媒記者驅(qū)車來到天門市張港鎮(zhèn)熊劉村時(shí)，姚超君正在吃早餐。
“昨晚剪片子到深夜，睡得太晚。”他解釋。
一身棉麻外套、一雙布鞋，地里應(yīng)季的食材拿到廚房，一待幾個(gè)小時(shí)做出地道的家鄉(xiāng)美食，再拍成視頻上傳到網(wǎng)上跟網(wǎng)友分享。白天拍攝，晚上剪輯，這是姚超君的日常。
191條原創(chuàng)視頻、80.3萬粉絲、584.3萬點(diǎn)贊，這是姚超君2020年7月至今的成績單。
一條涼拌菜視頻漲粉8萬
如果沒有2020年初那場新冠疫情，姚超君現(xiàn)在還會(huì)在武漢，成家立業(yè)。
疫情期間，姚超君決定，用更多時(shí)間陪父母。武漢解封第一天，他從武漢收拾行李回到天門。
回家后，姚超君和女友繼續(xù)經(jīng)營網(wǎng)上禮品店。閑暇之余，他們開始琢磨拍美食短視頻。
“楚鄉(xiāng)君君”，“楚”是湖北，“鄉(xiāng)”代表家鄉(xiāng)天門張港熊劉村。他希望通過視頻傳播家鄉(xiāng)美食和風(fēng)土人情，服務(wù)在外工作的湖北老鄉(xiāng)。
第一個(gè)視頻是做筍子，拍攝一周，剪輯一個(gè)多月，前后折騰40多天，才收獲幾十個(gè)“贊”，基本都是親戚朋友。
“每天一睜眼就是想選題、拍攝、剪輯，每條視頻大概有一百多個(gè)鏡頭，從海量的拍攝素材中一幀幀剪輯畫面。”姚超君說，內(nèi)容比技巧重要，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是每天撓頭的事。
發(fā)了50多條視頻，粉絲量只有2萬。從2萬粉絲到10萬粉絲，姚超君卻只用了一條視頻：一天，他看見田邊有人丟棄大量西藍(lán)花梗，撿回來清洗后試著做了一道涼拌菜。沒有想到，西藍(lán)花梗能做菜，這條視頻讓他漲粉8萬。
“有新鮮感又接地氣的題材，可能是鄉(xiāng)土主題小視頻的流量密碼。”井噴式漲粉，讓姚超君體會(huì)到流量的神奇，也給了他堅(jiān)持的信心。
“變現(xiàn)的過程寧可慢一點(diǎn)”
“媽，快過年了，一會(huì)兒給您染下頭發(fā)。”視頻中，姚超君在處理食材的空當(dāng)，給媽媽染發(fā)。
直到視頻出現(xiàn)商品鏈接，粉絲才反應(yīng)過來，這是一款染發(fā)劑的植入廣告。
“之前大概有一年時(shí)間，每天沒有收入，如果不是網(wǎng)店收入打底，早撐不下去了。”姚超君坦言。
2021年初，“楚鄉(xiāng)君君”賬號(hào)已有40多萬粉絲。開始有大量廠商、廣告商主動(dòng)對(duì)接，請(qǐng)他直播帶貨，姚超君不為所動(dòng)。
他早有打算。2021年3月，姚超君注冊(cè)商標(biāo)“楚鄉(xiāng)君君”，并籌備變現(xiàn)。2021年7月，“楚鄉(xiāng)君君”開始植入視頻廣告；同時(shí)，同名抖音店鋪開張，銷售家鄉(xiāng)農(nóng)副產(chǎn)品。
目前，抖音店鋪主打炸胡椒、糍粑。在確定廠商前，姚超君多次到廠家實(shí)地考察，從口味改進(jìn)、工藝流程、產(chǎn)品質(zhì)量每個(gè)細(xì)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。最終，確定潛江和天門的兩家企業(yè)分別代加工。
截至目前，“楚鄉(xiāng)君君”旗下產(chǎn)品銷售突破200萬元，植入廣告控制在每月2條左右。
“品牌是一種鞭策和承諾。但凡出現(xiàn)紕漏，辛苦建立起來的口碑會(huì)毀于一旦。”姚超君說，變現(xiàn)的過程寧可慢一點(diǎn)、謹(jǐn)慎點(diǎn)，決不急于求成。
打算幫家鄉(xiāng)花菜找銷路
驅(qū)車張港鎮(zhèn)，田里遍地是花菜。張港被稱作“全國花菜第一鎮(zhèn)”，幾乎家家戶戶種花菜。
“花菜行情波動(dòng)很大，好的時(shí)候一公斤賣幾塊錢，不好的時(shí)候才六七毛錢。好多農(nóng)民辛苦一年，本錢都收不回來。”姚超君說，下一步，他重點(diǎn)考慮花菜銷售。用保底價(jià)收購農(nóng)戶的花菜，找企業(yè)合作做成烘干蔬菜，利用自己的平臺(tái)銷往全國。
去年汛情期間，他和家人為周邊防汛人員送去免費(fèi)的飯菜；“天門蒸菜”調(diào)料包上市需要推廣，他貢獻(xiàn)自己的直播帶貨首秀；家鄉(xiāng)蔬菜銷售受阻，他在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)推介。
“剛從城市回到農(nóng)村時(shí)，有人議論我們是在城里待不下去了。”姚超君說，鄉(xiāng)村振興需要更多年輕人，希望通過自己的努力，讓大家看到在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)也能成才。
