近期，在不少二三線城市的便利店中，出現(xiàn)了一大批靚麗的貨架。有不少消費(fèi)者從中得到了實(shí)惠，也有很多廠商通過它讓自己的“新銳消費(fèi)品”快速動(dòng)銷。經(jīng)過記者的了解，發(fā)現(xiàn)這原來是“鄰老板”新零售連鎖店中店。這個(gè)新零售連鎖店中店究竟有什么核心優(yōu)勢，怎么就輕松解決了快銷品領(lǐng)域新品動(dòng)銷難的行業(yè)頑疾呢？
亮麗的貨架
帶著這些問題，記者采訪了鄰老板CEO吳泳濤先生。吳總介紹說：鄰老板新零售店中店是全新理念指導(dǎo)、全新互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐下的新型連鎖便利店，專門致力于解決傳統(tǒng)便利店服務(wù)新銳消費(fèi)品廠商時(shí)的眾多問題。總結(jié)起來，“鄰老板”新零售連鎖店中店有著網(wǎng)點(diǎn)多、結(jié)款快、服務(wù)好、門檻低、營銷新五大核心競爭優(yōu)勢。
鄰老板CEO吳泳濤
1. 網(wǎng)點(diǎn)多
在“鄰老板”已布局的城市，加盟便利店的規(guī)模均在數(shù)千家，如成都市區(qū)3000家，昆明市區(qū)3500家，這樣的一個(gè)量級(jí)能夠讓廠家快速鋪貨，形成對消費(fèi)人群的基礎(chǔ)覆蓋，配以營銷活動(dòng)與傳播，快速形成市場支點(diǎn)。“鄰老板”積累的與便利店合作的經(jīng)驗(yàn)與模式，能夠讓“鄰老板”加盟便利店快速復(fù)制，應(yīng)對廠商拓展市場覆蓋的需要，可以快速擴(kuò)大便利店規(guī)模，形成城市、縣域的深度覆蓋。
加盟鄰老板平臺(tái)的便利店
2. 結(jié)款快
“鄰老板”推新貨架是專營貨架，由“鄰老板”直接上架商品進(jìn)行經(jīng)營。顧客購買商品的時(shí)候使用“鄰老板”自主開發(fā)的手機(jī)支付二維碼進(jìn)行支付。“鄰老板”支付二維碼融合了微信支付和支付寶支付。消費(fèi)者支付完成后，相應(yīng)商品的廠商貨款，按照與“鄰老板”約定的結(jié)算價(jià)格，實(shí)時(shí)劃入廠商賬戶，實(shí)現(xiàn)了貨款秒結(jié)！
3. 服務(wù)好
個(gè)體便利店雖然數(shù)量眾多，但有著渠道分布散、自身管理水平偏低、進(jìn)貨量少等一系列的問題，給廠商帶來了管理上的困難。雖然知道個(gè)體獨(dú)立便利店有著渠道費(fèi)用相對低、利潤有保證的優(yōu)勢，卻不敢輕易嘗試。“鄰老板”創(chuàng)設(shè)的全程托管式服務(wù)，通過專門的客戶經(jīng)理直接和廠商對接，為其定制專屬的服務(wù)方案，讓廠商省時(shí)省力。
鄰老板可以為客戶提供的5類24項(xiàng)服務(wù)
4. 門檻低
“鄰老板”以規(guī)模取勝，前期會(huì)根據(jù)廠商的實(shí)際需要為其提供有行業(yè)競爭力的費(fèi)用方案，且合作費(fèi)用與店鋪數(shù)量關(guān)聯(lián)，透明可控。后期不收取廠商費(fèi)用，只參與商品分成，多賣多得，少賣少得，不賣不得，與廠商共進(jìn)退。
5. 營銷新
“鄰老板”擁有業(yè)界領(lǐng)先的營銷策劃與技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。基于“鄰老板”直營貨架，開展多樣化的營銷活動(dòng)，如線上優(yōu)惠券，折扣券，到店有禮活動(dòng)等等。通過線上、線下相結(jié)合的營銷方式幫助廠商擴(kuò)大影響、鎖定客戶。
吳泳濤告訴記者，“鄰老板”新零售連鎖店中店可以說是為推廣新銳消費(fèi)品而生的。通過近3年的發(fā)展，“鄰老板”在西南、華中、沿海的核心城市都拓展了自己的業(yè)務(wù)，在成都、昆明、重慶、鄭州、武漢、濟(jì)南、青島、蘇州、福州等城市與數(shù)十萬家個(gè)體便利店建立了合作關(guān)系，為這些便利店提供了包括手機(jī)支付、店鋪商城軟件，訂貨平臺(tái)服務(wù)等便利店的轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)。在此合作基礎(chǔ)上，“鄰老板”優(yōu)選位置好、客流大、理念新的優(yōu)質(zhì)個(gè)體便利店，在這些店鋪的醒目位置放置“鄰老板”專營貨架，或者租用便利店現(xiàn)有貨架，由“鄰老板”直接上架商品進(jìn)行經(jīng)營，從而構(gòu)成了以專營貨架、店中店形式組成的“鄰老板”新型連鎖便利店。
據(jù)悉，“鄰老板”的主要服務(wù)對象，是希望通過便利店渠道，拓展飲料、零食、特產(chǎn)等快消品市場的廠商，“鄰老板”希望通過發(fā)揮渠道運(yùn)營與營銷創(chuàng)新優(yōu)勢，協(xié)助越來越多的優(yōu)質(zhì)快消品廠商逐步建立起覆蓋全國的便利店渠道體系，達(dá)成持續(xù)穩(wěn)定的利潤增長。
