近日，無人貨架領域全面遭遇滑鐵盧。猩便利緊急戰略性收緊、領蛙被便利蜂收購、七只考拉裁員九成的消息不斷映入公眾視野。狂飆了半年的無人貨架突然之間就進入了寒冬。這種種現象背后揭示了怎樣的商業邏輯？
做生意是要賺錢的，要賺錢就要算好賬。業內人士指出，無人貨架大約30%左右的毛利、12%的配送成本、6%的貨損、10%的綜合運營成本。如果運營到位，是可以有幾個點的凈利潤，后續還可以增加高價值，高利潤的新品。可不能忽略的一個前提是：必須保證有足夠的訂單密度（注意不是做給投資人看的網點密度），必須和企業簽銷售兜底合同。只有訂單密度大于臨界值才能保證配送成本在合理的范圍之內，簽署兜底合同是為了保證貨損率控制在可以承受的范圍之內。
目前來看，無人貨架的玩法基本也就三種：第一，貨架+二維碼；第二，貨架+冷柜+二維碼；第三，貨架+冷柜+二維碼+攝像頭。不管有沒有攝像頭，本質上拿了貨付不付錢全靠自覺。技術門檻如此之低，雖說大玩家的故事都講得很美好，但無人貨架究竟能不能探索出成熟的運營、盈利模式還是個未知數。無人貨架最后會不會僅僅成為一個與傳統供應商、零售商合作的零售渠道延伸也尚未可知。
無人貨架將何去何從
眼下發生的事實是：投資人很焦慮，創業者也很著急，想加速快跑成為頭部公司。于是，為了沖業績，拿出好看的成績單來給下來一輪的投資人看，于是盈利的兩個基本條件，也被拋在了腦后。有句話叫做：“所有不顧零售邏輯、不考慮眼下的單位經濟模型，只講流量變現故事的公司都活不到流量變現那天。”
不管資本多么著急，創業者的地推戰果多么“輝煌”，復雜的供應鏈搭建和管理誰也躲不開。而這是零售行業最關鍵的環節，對于很多創業者來說都是倒在了這個坎上。至于未來，無人貨架市場可能不是一般小公司能玩得起的，而且無人貨架終歸是零售業最微小的一種存在形態，這也意味光憑無人貨架也許很難在市場上面存活，獨木難支，無人貨架也許只能成為零售中的一環。
其實說到零售業，數量超過700萬家之多的便利店其實是蘊含商業價值巨大的地方，經過多年的優勝劣汰，背后的經銷價值鏈條十分穩固。無人貨架創業者們最致命的軟肋恰是他們最優勢的地方。只是新零售大潮來臨之際，這些人轉變起來還有點困難，不知如何應對？鄰老板就是幫助他們來應對這場革命的。
夫妻老婆店蘊含著巨大的商機
接入鄰老板平臺的便利店
鄰老板以夫妻老婆店為中心，分為兩個端：前端連接消費者，后端連接供銷商體系。對于供銷商而言，依舊保留原有的行業角色，不過將其物流、訂貨、現金全部搬到了線上進行，省時、省力、還增加收入；對于消費者而言，掃碼即為會員，輕松與夫妻老婆店進行綁定，優惠多多。這種玩法保證了每個角色的互利共贏。另外，鄰老板不推廣新 App，而是將這套系統借助微信鋪開，門檻非常低，因而推廣上更快。這種模式背后的商業理念是，賦能不顛覆，用大數據加強和優化人與人之間的聯系，讓所有角色長上數據智能之眼。鄰老板利用平臺優勢幫助每個角色實現共贏。
經銷商通過鄰老板平臺輕松管理每筆訂單
鄰老板目前已經在全國連接了286家一二線大牌廠商、297位經銷商、3萬余家便利店，以及310多萬的消費者會員。并且得到了清華啟迪、云南農投、騰訊系高朋的戰略支持。作為全國唯一一個真正貫通快速消費品行業全鏈條的通路平臺，“鄰老板”計劃在未來3年將在超過200座城市發展50萬家以上的便利店，為1億消費者提供服務，實現300億元以上的線上和線下銷售額。
