文 | 張佳儒
(資料圖片)
《三國演義》中，曹操與劉備“煮酒論英雄”，關(guān)羽“溫酒斬華雄”，都是劇中的經(jīng)典片段。你會不會疑問，三國時(shí)期英雄們喝的什么酒，為什么要煮、要溫？
有資料顯示，三國時(shí)期的糧食主要是稻，黍等谷物，加上沒有先進(jìn)的釀酒能力，所以只能釀度數(shù)非常低的米酒和黃酒，曹操們喝的就是黃酒。黃酒飲法就是溫酒或者燙酒，可以使酒香濃郁，酒味柔和。
黃酒是世界上最古老的酒類之一，我國商周時(shí)期就開始釀造黃酒。然而，作為酒類前輩的黃酒，在白酒快速發(fā)展的當(dāng)下，卻面臨諸多競爭壓力。這一幕在A股上市公司的業(yè)績上尤為明顯。
古越龍山是A股黃酒龍頭，也是尷尬的酒類龍頭，業(yè)績表現(xiàn)一般，營收和凈利潤多年原地踏步，股價(jià)是6年前的水平。
5月8日收盤，古越龍山報(bào)價(jià)9.99元，總市值91.06億元。古越龍山當(dāng)前股價(jià)與2017年初相當(dāng)，時(shí)間再往前，2007年5月，古越龍山也曾是10元左右的價(jià)格。
龍頭的尷尬，營收和凈利潤原地踏步
2022年報(bào)顯示，古越龍山所從事的主要業(yè)務(wù)是黃酒的制造、銷售及研發(fā)，生產(chǎn)黃酒原酒、黃酒瓶裝酒及少量果酒、白酒等。主要產(chǎn)品古越龍山、女兒紅、狀元紅、沈永和、鑒湖牌等紹興黃酒是中國首批國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。
其中，古越龍山是中國黃酒行業(yè)標(biāo)志性品牌、釣魚臺國賓館國宴專用黃酒、“亞洲品牌
500 強(qiáng)”中唯一入選的黃酒品牌，公司產(chǎn)品經(jīng)銷全國各大城市，遠(yuǎn)銷日本、東南亞等多個(gè)國家和地區(qū)，享有“國粹黃酒”的美譽(yù)。
早在1997年5月，古越龍山就掛牌上市，是中國黃酒行業(yè)第一家上市公司，比白酒龍頭貴州茅臺還早4年。
一系列光環(huán)加身，上市時(shí)間較早，然而古越龍山業(yè)績表現(xiàn)上卻并不興奮，營收數(shù)據(jù)不僅只是貴州茅臺的零頭，甚至只能和白酒股的倒數(shù)幾位旗鼓相當(dāng)。
2022年，古越龍山實(shí)現(xiàn)營收16.2億元，同比增長2.75%；歸母凈利潤2.02億元，同比微增0.7%。
同花順問財(cái)顯示，2022年，A股有20家白酒概念股，營收在100億元以上的有7家，營收50億元以上的有11家。古越龍山16.2億元的營收，在白酒股中排在倒數(shù)前五。
縱觀近幾年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，古越龍山2022年16.2億元的營收規(guī)模，與2017年的16.37億元相當(dāng)。凈利潤也是多年原地踏步，2022年的2.02億元與2019年的2.1億元相當(dāng)。
如此業(yè)績表現(xiàn)，古越龍山的股價(jià)整體表現(xiàn)一般。歷史高點(diǎn)還出現(xiàn)在2015年的牛市，最近高點(diǎn)出現(xiàn)在2021年，那時(shí)A股白酒股被熱炒，古越龍山也因?yàn)檎淳乒蓛r(jià)翻倍。此后，古越龍山基本在8至11元震蕩。
早在2007年，古越龍山股價(jià)曾上過10元，10年之后的2017年，古越龍山股價(jià)也曾在10元附近。也就是說，古越龍山最新9.99元的股價(jià)，與此前6年甚至更長時(shí)間尷尬同框。
行業(yè)面臨諸多問題，古越龍山謀求高端化
古越龍山作為行業(yè)龍頭，業(yè)績尚且如此，這背后是黃酒整個(gè)產(chǎn)業(yè)正遭遇巨大壓力。
中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2022年，納入國家統(tǒng)計(jì)局范疇的規(guī)模以上黃酒生產(chǎn)企業(yè)90家，其中虧損企業(yè)13家，規(guī)模以上黃酒企業(yè)累計(jì)完成銷售收入101.63億元。再看白酒行業(yè)，2022年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)963家，實(shí)現(xiàn)利潤總額2201.72億元。
兩組數(shù)據(jù)完全不在一個(gè)量級，白酒行業(yè)龍頭貴州茅臺營收1241億元，古越龍山只是貴州茅臺的一個(gè)零頭。
古越龍山在年報(bào)中表示，面對激烈的酒類市場競爭，黃酒行業(yè)體量小、受眾面小、產(chǎn)品認(rèn)知度低、品牌認(rèn)知度低等諸多問題依然存在。
在白酒行業(yè)，出現(xiàn)了強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面，得高端白酒者得天下。A股白酒前幾名，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等，均是在高端或中高端取得不俗成績，繼而取得業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升。
古越龍山也在謀求高端化。2022年報(bào)顯示，古越龍山產(chǎn)品戰(zhàn)略以聚焦大單品、鞏固優(yōu)化結(jié)構(gòu)為核心，堅(jiān)持高端產(chǎn)品引領(lǐng)，做強(qiáng)高端產(chǎn)品，壯大腰部產(chǎn)品，穩(wěn)定大眾產(chǎn)品。
具體來看，古越龍山開拓“國釀、青花醉”高端系列市場。推進(jìn)產(chǎn)品升級及新品開發(fā)，加強(qiáng)新品與市場的接合度，重點(diǎn)開發(fā)“只此青玉”文創(chuàng)禮盒、 庫藏原釀八年陳、2.5L 特釀黃酒、大師手釀等戰(zhàn)略新品，引領(lǐng)中國新高端、新商務(wù)黃酒消費(fèi)。
古越龍山還謀劃出擊海外市場，通過文化交流、品牌傳播、渠道搭建等方式，推進(jìn)紹興黃酒國際化。
那么，古越龍山高端化和國際化成果如何？
中高檔酒產(chǎn)銷下滑，一季度遭遇開門黑
從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，古越龍山2022年高端市場拓展速度并不快。主營業(yè)務(wù)分產(chǎn)品看，毛利率43%的中高檔酒營收增長僅為0.83%，營業(yè)成本增加了1.43%，營收增速不如成本增速。反觀毛利率17%的普通酒，營收增長了10%。
在2022年度業(yè)績說明會上，有媒體提到，古越龍山2022年1月執(zhí)行了青花醉、庫藏、清醇等系列的提價(jià)措施，提價(jià)幅度比例從個(gè)位數(shù)到雙位數(shù)不等。但中高檔酒的收入增速只有0.83%，是不是被銷量下滑給拖累了？
2022年報(bào)顯示，古越龍山中高檔酒的產(chǎn)量和銷量均出現(xiàn)下滑。
對此，古越龍山回復(fù)，公司提價(jià)后中高檔酒收入增速僅0.83%，主要有提前鎖定價(jià)格因素，且目前公司高端產(chǎn)品還處于量少前期推廣期，促銷活動和對經(jīng)銷商支持力度較大，相關(guān)費(fèi)用相應(yīng)增加。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，古越龍山一直在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，也取得了一定的成績，這符合整個(gè)中國酒類消費(fèi)品牌化和品質(zhì)化的趨勢，只是像這樣的小品類名酒，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級是一個(gè)長期工程。
對于未來銷售計(jì)劃，古越龍山在年報(bào)中表示，“2023年力爭酒類銷售增長12%以上，利潤增長12%以上”。
古越龍山公告了2023年一季度經(jīng)營情況，其中，中高檔酒銷售收入下滑12.82%，酒類整體下滑9.33%。一季度開門黑，古越龍山想要完成全年酒類增長計(jì)劃，后三個(gè)季度的挑戰(zhàn)不小。
古越龍山的公告還顯示，一季度，上海、浙江、江蘇等地區(qū)的銷售均出現(xiàn)兩位數(shù)下滑，增長最快的是國際銷售，增幅15.53%，這意味著古越龍山國際化取得一定成績。從體量上看，國際銷售不到1200萬元，在整體的近5億元銷售中占比還很小。
古越龍山2023年酒類銷售會實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)嗎？業(yè)績和股價(jià)走勢如何，我們也將持續(xù)關(guān)注。
