圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
曾經(jīng)熱愛(ài)社交的85后汽車(chē)人曠野，從今年開(kāi)始有些沉默寡言。一種無(wú)形的壓力，籠罩在他的頭頂。
從業(yè)10年的曠野，在汽車(chē)行業(yè)負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售。趕上了汽車(chē)行業(yè)爆發(fā)增長(zhǎng)的時(shí)代，他曾經(jīng)獲得比同齡人更高的薪酬和更快的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。伴隨著汽車(chē)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)和內(nèi)卷，他逐漸面臨更大的工作壓力。
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“我這個(gè)職能以前不需要參加區(qū)域門(mén)店的晨會(huì)，現(xiàn)在也需要去每日晨會(huì)，匯報(bào)也開(kāi)始越來(lái)越多，生怕業(yè)績(jī)?cè)俨钜稽c(diǎn)，就失去了這份工作。”曠野告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。
今年以來(lái)，汽車(chē)行業(yè)迎來(lái)了有史以來(lái)最大的一次價(jià)格戰(zhàn)，隨之而來(lái)引發(fā)了市場(chǎng)的觀望情緒。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)汽車(chē)市場(chǎng)研究分會(huì)（乘聯(lián)會(huì)）最新零售銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，1-3月，國(guó)內(nèi)狹義乘用車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量426.2萬(wàn)輛，同比下降13.4%。與此同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)亦讓尚未盈利的造車(chē)新勢(shì)力更加難受。
一場(chǎng)汽車(chē)行業(yè)的洗牌大幕正在徐徐拉開(kāi)，身處行業(yè)內(nèi)的汽車(chē)人，正在茫然四顧找尋方向。
價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)洗牌
本輪汽車(chē)價(jià)格戰(zhàn)的開(kāi)端，來(lái)自特斯拉。這家巨頭車(chē)企在今年1月宣布全球范圍大幅度降價(jià)。
隨后，比亞迪（002594.SZ）將主銷(xiāo)車(chē)型秦發(fā)布新款，入門(mén)價(jià)格拉低到10萬(wàn)元以內(nèi)，以期獲得更多下沉市場(chǎng)。
而今年3月初東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)旗下所有品牌推出限時(shí)補(bǔ)貼政策，將價(jià)格戰(zhàn)從新能源汽車(chē)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)，并讓大部分車(chē)企開(kāi)始通過(guò)“以價(jià)換量”保住市場(chǎng)份額。
身處汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)一線的曠野，見(jiàn)證了這次空前的“價(jià)格狂歡戰(zhàn)”。
“一開(kāi)始公司并沒(méi)有打算參與降價(jià)，但是隨著競(jìng)品的降價(jià)，門(mén)店的銷(xiāo)售明顯滑坡，客流也開(kāi)始銳減。”曠野回憶到3月上旬的畫(huà)面。
面對(duì)這樣的壓力，曠野也非常焦慮，不停和公司總部溝通，希望爭(zhēng)取更多優(yōu)惠，以抗住銷(xiāo)售的下跌。
“銷(xiāo)售下跌之后，市場(chǎng)上的聲音就小了，容易形成惡性循環(huán)，這樣車(chē)就更難買(mǎi)了。”曠野坦言。曠野所在的車(chē)企，甚至推出了最高優(yōu)惠13萬(wàn)的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)政策，希望可以保住在區(qū)域市場(chǎng)的地位。
不過(guò)，“價(jià)格狂歡戰(zhàn)”并未帶來(lái)銷(xiāo)售的提振，反而拉低了銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。“大家都是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌。”曠野說(shuō)。
乘聯(lián)會(huì)分析，三月份零售偏弱，零售量達(dá)到159萬(wàn)輛，同比持平，是由消費(fèi)不旺和市場(chǎng)價(jià)格混亂帶來(lái)的觀望氣氛加重等綜合因素影響下的結(jié)果。
價(jià)格戰(zhàn)的背后，對(duì)于利潤(rùn)空間較大的車(chē)企而言，損失的是利潤(rùn)。但對(duì)于諸多還未盈利的造車(chē)新勢(shì)力而言，則面臨更大的壓力。
根據(jù)三大造車(chē)新勢(shì)力披露的2022年報(bào)顯示，蔚來(lái)汽車(chē)（9866.HK）全年總營(yíng)收達(dá)492.7億元，同比增長(zhǎng)36.3%；小鵬汽車(chē)（9868.HK）全年總營(yíng)收為268.6億元，同比增長(zhǎng)27.9%；理想汽車(chē)（2015.HK）全年總部營(yíng)收452.9億元，同比增長(zhǎng)67.7%。
雖然上述造車(chē)新勢(shì)力營(yíng)收增加，卻存在越賣(mài)越虧的現(xiàn)象。
年報(bào)顯示，蔚來(lái)汽車(chē)2022年全年凈虧損達(dá)144.37億元，同比增長(zhǎng)259%；小鵬汽車(chē)2022年全年凈虧損達(dá)91.4億元，同比增長(zhǎng)88.1%；理想汽車(chē)2022年全年凈虧損達(dá)20.3億，同比增加1313%。
造車(chē)新勢(shì)力，正在面臨騎虎難下局面。
若要保住銷(xiāo)量，勢(shì)必需參與此輪價(jià)格戰(zhàn)，并可能出現(xiàn)更大的虧損；如不參與此輪價(jià)格戰(zhàn)，銷(xiāo)量恐難維系。
誠(chéng)如理想汽車(chē)董事長(zhǎng)兼CEO李想所言，價(jià)格戰(zhàn)能不能帶來(lái)銷(xiāo)量不一定，但一定能打擊對(duì)手。
前路在何方？
汽車(chē)行業(yè)的血拼，讓每一個(gè)車(chē)企和汽車(chē)人都面臨抉擇。
4月的一個(gè)早上，幾個(gè)家住上海安亭的汽車(chē)人，正在一起開(kāi)車(chē)去上班的路上。而聊著聊著，他們竟然驚訝的發(fā)現(xiàn)，大家都不約而同對(duì)前景迷茫，也不約而同正在外面重新看機(jī)會(huì)。
“我負(fù)責(zé)的領(lǐng)域去年公司非常重視，但是今年風(fēng)向開(kāi)始變化了，畢竟是需要燒錢(qián)的地方，這個(gè)業(yè)務(wù)今年到底還要不要做，內(nèi)部一直在爭(zhēng)議。”一位頭部造車(chē)新勢(shì)力中層陳強(qiáng)告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。
陳強(qiáng)此前曾在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域工作，過(guò)去幾年，諸多造車(chē)新勢(shì)力一度希望用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)改變傳統(tǒng)造車(chē)，因而從該領(lǐng)域招聘了大量員工。
今年開(kāi)始，陳強(qiáng)所在的企業(yè)，開(kāi)始悄然收縮內(nèi)部的業(yè)務(wù)線。陳強(qiáng)的業(yè)務(wù)由于還處于“燒錢(qián)”階段，自然不可幸免。
“好的情況，就是我合并到其他部門(mén)去，我的團(tuán)隊(duì)可能就地解散。壞的情況，包括我自己可能就要面臨失業(yè)。”陳強(qiáng)告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。
實(shí)際上，一些細(xì)節(jié)早就讓諸多在造車(chē)新勢(shì)力工作的汽車(chē)人感受到行業(yè)的變化。
“很多團(tuán)隊(duì)根本沒(méi)有招聘的編制，但是HR還在對(duì)外發(fā)招聘需求，制造一種假性繁榮。我們部門(mén)的實(shí)習(xí)生也沒(méi)有留用機(jī)會(huì)，但是也不告訴實(shí)習(xí)生，希望找到更加廉價(jià)的勞動(dòng)力。”一位在上海漕河涇工作的造車(chē)新勢(shì)力中層告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。
去年，從一家新能源汽車(chē)品牌離職的余文婷亦感受到行業(yè)的變化以及部分“泡沫”帶來(lái)的不適。
“各個(gè)部門(mén)之間協(xié)同不夠，年度的銷(xiāo)售訂單甚至有水分，公司還要求員工想辦法找朋友先下訂單，實(shí)在不行最后退了就好。”余文婷告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。
她所在的這家新能源汽車(chē)品牌，曾經(jīng)一度被市場(chǎng)看好，并獲得諸多行業(yè)巨頭的投資。不過(guò)，由于產(chǎn)品入市速度不慢延后，加之前期產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售較差，讓她對(duì)公司的前景并不樂(lè)觀。
路在何方？究竟誰(shuí)可以在這場(chǎng)洗牌中勝出？這成為諸多汽車(chē)人內(nèi)心正在思考的問(wèn)題。
中國(guó)乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示，價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)持續(xù)，銷(xiāo)量小、規(guī)模低、技術(shù)差的企業(yè)，容易被淘汰。
此外，過(guò)去一年，新能源車(chē)高歌猛進(jìn)，產(chǎn)能擴(kuò)張同時(shí)，亦增加了整體的庫(kù)存。
根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，去年我國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成705.8萬(wàn)輛和688.7萬(wàn)輛。但根據(jù)公安部統(tǒng)計(jì)，2022年全國(guó)新注冊(cè)登記新能源汽車(chē)僅535萬(wàn)輛，這與去年產(chǎn)量之間的差距達(dá)170.8萬(wàn)輛，剔除當(dāng)年出口的67.9萬(wàn)輛后，中間的差距也還有近103萬(wàn)輛。
“給經(jīng)銷(xiāo)商壓貨是行業(yè)通常的模式，相當(dāng)于提前把明年的銷(xiāo)售量透支。”曠野告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。
而離開(kāi)整車(chē)廠的余文婷，則顯得開(kāi)心了很多。“行業(yè)洗牌之下，很慶幸不用面對(duì)這些不確定性。”
（曠野、陳強(qiáng)、余文婷均為化名）
