5月24日,容大醬酒·土豪金來到了福建廈門,以“容·耀無止境”為主題舉行廈門上市發(fā)布會。這也是其推出的一個月以來,落地的第五場發(fā)布會。和正在熱映的《速度與激情10》一樣,容大醬酒正在創(chuàng)造大眾醬香的速度。隨著越來越多醬酒品牌將目光鎖定在大眾價格帶,誰會勝出?優(yōu)勢品牌怎么做?在同一起跑線上,誰的速度更快?知酒君從容大醬酒·土豪金的線下市場發(fā)布會上找到了答案。這不僅是大眾醬香的答案,也是經(jīng)銷商追逐醬酒新機會的答案。

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大眾醬香的“廈門風暴”

繼4月24日在三亞完成新品上市后,容大醬酒·土豪金已經(jīng)接連在山東、北京、廣州等全國重點市場完成亮相。再次南下的容大醬酒·土豪金,也在佰翔五通酒店舉行了高規(guī)格的上市發(fā)布,酒仙集團首席品牌官李書凱、容大醬酒總經(jīng)理王維寧等公司領導出席并進行主題發(fā)言。

從時間節(jié)點來看,今天正是集萬千寵愛一身的容大醬酒·土豪金“滿月”的日子。此時舉辦上新后第五會,自然吸引了更多對這款新品感興趣的經(jīng)銷商與平臺商的目光,希望一睹這款能夠“對大眾醬香市場進行降維打擊”的產(chǎn)品的風采。值得注意的是,容大醬酒·土豪金上市發(fā)布會選擇在北京、廣東、福建、山東等核心市場舉辦,而廈門作為容大的標桿市場,容大醬酒·土豪金上市發(fā)布會在此舉行,更意味著土豪金發(fā)展走向高潮。

活動現(xiàn)場,容大醬酒總經(jīng)理王維寧親臨,進行土豪金新品發(fā)布。這來自于他對醬酒品類的自信,此前他也曾表示:“品牌時代的競爭,渾水摸魚的小品牌逐漸消亡。但從醬酒市場的發(fā)展現(xiàn)狀來看,醬酒依舊火熱,容大依舊奪目。”

速度與激情,容大如何“狂飆”?大眾醬香風口到來之際,搶抓時間加快全國布局顯得尤為重要。而一月四場高規(guī)格發(fā)布會、全國大范圍點“金”便反映出容大醬酒強勢推動容大醬酒·土豪金提升品牌力與知名度、加速市場突圍的決心。知酒君特別關注發(fā)布會三大特點,容大醬酒的百億征途下的“土豪金”底氣。

一是場次密集,形成廣泛而具有深度的傳播。一月四場發(fā)布會,展現(xiàn)出連續(xù)性與長期性,會議現(xiàn)場特別添加的銷售環(huán)節(jié),更能形成直接有效的宣傳效果,讓渠道端真正感受到容大醬酒·土豪金的產(chǎn)品魅力;二是行動快且具有市場針對性。如上文所說,本階段發(fā)布會的舉辦地皆為容大醬酒的優(yōu)勢市場,也是大眾醬香產(chǎn)品競爭激烈的市場根據(jù)地。有針對性的銷售方式,更能在原有市場基礎上建立起品牌傳播、渠道加碼和消費者體驗的陣地。

針對本次活動的舉辦地——福建醬酒市場,知酒君了解到其在2017-2022年高速染醬,過去以進口烈酒和葡萄酒為主的市場格局已經(jīng)發(fā)生改變,醬酒品類更具市場增長空間。發(fā)達的經(jīng)濟和火熱的渠道引來名酒的爭相布局,經(jīng)銷商在選品時也更加關注品牌。在激烈的市場競爭之下,容大醬酒已經(jīng)在此地完成了前期的市場布局,未來的匯量增長值得更多期待。三是容大醬酒高管團隊的極致重視。回顧容大醬酒·土豪金在三亞的初次亮相,酒仙集團董事長郝鴻峰領銜集團領導悉數(shù)到場,而在此后的發(fā)布會上,容大醬酒總經(jīng)理王維寧等領導也一直奔赴發(fā)布會一線,宣傳品牌理念,聽取渠道意見。

大眾醬香勢不可擋,容大的勝算

歷經(jīng)三年的調(diào)整,2023年的酒業(yè)市場,還在恢復之中。而容大醬酒作為新銳品牌,卻始終保持著高速奔跑態(tài)勢。在沖刺百億的目標之下,容大醬酒·土豪金順勢推出,天然具有著品牌競爭優(yōu)勢。首先便是品牌力。今年以來,容大醬酒借力春季糖酒會等行業(yè)展會,展現(xiàn)出更強勁的“進攻之勢”。在容大醬酒的品牌知名度之上,容大醬酒·土豪金充分吸收各項品牌特色,作為實力黑馬,更有潛力成為具有品牌力的熱門單品。

在產(chǎn)品力上,容大醬酒·土豪金同樣不容小覷。極致的產(chǎn)品是容大醬酒一直以來的追求,在對酒體反復的雕琢和升級中,其品質(zhì)圍繞“入口柔、老酒多、顏色黃”展開。在本月的五次發(fā)布會上,其品質(zhì)與口感更是得到了現(xiàn)場品鑒者的一致好評,豐滿醇厚的口感、留香持久、回味悠長。另一方面,容大醬酒·土豪金延續(xù)一貫的彌勒佛大肚形狀瓶身,保持了市場辨識度和品牌特色,展現(xiàn)出有容乃大的品牌內(nèi)涵,土豪金的配色則更加具有質(zhì)感,易于記憶。

在創(chuàng)新營銷模式、加速市場布局、打造圈層營銷方面,容大醬酒始終是行業(yè)優(yōu)等生。如今,強勁的團隊組織力、成熟的經(jīng)銷商組織和豐富的營銷手段都將為容大醬酒·土豪金的市場擴容賦能。知酒君還了解到,容大醬酒·土豪金還將在電商渠道進行重點布局,而線上渠道正是酒仙的優(yōu)勢所在,值得更多期待。從行業(yè)發(fā)展來看,醬香品類所受關注度一直居高不下,而在消費觀念與消費者教育的完善下,大眾醬香更是常年霸榜“熱搜”的熱門話題。置身紅海市場,如何突圍?知酒君認為,激烈的市場廝殺還需要系統(tǒng)的競爭力護體。大眾醬香生長期的成功者,必然以大型的企業(yè)和強勢的品牌為主導,而容大具有這樣的優(yōu)勢。正如酒仙集團董事長郝鴻峰所說,“公司已經(jīng)做了大量的前置投入,包括產(chǎn)品研發(fā)、包裝設計、品牌服務等。”從行業(yè)發(fā)展格局來看,容大醬酒傾力打造的極致產(chǎn)品,更能夠主導紅海市場的廣度與深度,為其良性增長做出貢獻。