“今天剛拿到一瓶茅臺立春酒，價格合適可出，有意者私聊。”剛剛從佛山一家茅臺專賣店離開的張黎(化名)轉(zhuǎn)手發(fā)了條朋友圈。
自今年1月上市以來，貴州茅臺(600519.SH)立春酒便成為各大社交平臺上的熱議話題。近日，茅臺立春酒在茅臺元宇宙APP“巽風”開啟行權，陸續(xù)有消費者購得實物酒。
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此前，為了讓立春酒打響節(jié)氣酒系列的頭炮，茅臺也做足了功課，不僅在巽風APP首次開啟元宇宙銷售，還指定立春酒系列產(chǎn)品的購買資格需要通過完成釀酒游戲獲得，并且僅限巽風APP購買，線下經(jīng)銷商不得參與銷售。
巽風APP顯示，53度500ml裝和53度100ml裝的立春酒，其官方售價分別為2899元/瓶和569元/瓶。時代財經(jīng)從多位黃牛處了解到，目前500ml裝立春酒的回收價格在7000元/瓶左右，100ml裝的回收價在700元/瓶上下，相比官方售價，兩款產(chǎn)品均有不同程度的溢價。
張黎告訴時代財經(jīng)，自己走出茅臺專賣店時即被一名黃牛攔下，對方想以6500元/瓶的價格回收張黎手中的立春酒，但她并沒有動心，“因為這瓶酒肯定能賣個更好的價錢”。而在廣州長期做白酒回收生意的黃斌則告訴時代財經(jīng)，立春酒之后還會出20多款產(chǎn)品，即便是限量款，肯定也會越來越不值錢。
“你看兔年生肖酒，不也是炒到七八千元一瓶，馬上就跌下來了嗎？”黃斌說。
終端價格一路上漲
“在取酒的時候，專賣店還送了我一杯茅臺冰淇淋和兩個茶杯，說是專門送給立春酒的用戶。”作為一個常年搶茅臺酒，又一直往返于各個茅臺專賣店之間的購酒客，張黎明顯感覺到，最近茅臺專賣店的服務改進了不少。不過，在一些茅臺酒交易群，不少消費者卻在吐槽立春酒是“趕工品”，包括瓶蓋做工粗糙、瓶身圖案不完整等。
但這并不影響立春酒的終端價格一路上漲。
一直以來，因為限量出售、市場價格穩(wěn)定等因素，節(jié)氣酒、生肖酒等限定產(chǎn)品是除飛天茅臺之外的另一“硬通貨”。每逢類似的新品發(fā)售，不論是經(jīng)銷商還是消費者，都希望能以低價購得，借此分一杯羹。
官方數(shù)據(jù)顯示，巽風數(shù)字世界投放“立春·美自天成”數(shù)字藏品共計113960份，其中500ml立春酒32000份，100ml立春酒81960份。也就是說，立春酒的發(fā)售量是32000瓶500ml酒和81960瓶100ml酒，共計約24噸。
供應量有限，銷售渠道單一，獲取方式又復雜，在還未正式發(fā)售時，立春酒就已經(jīng)受到市場熱捧。
2月14日，一瓶茅臺立春節(jié)氣酒在阿里拍賣平臺被拍賣至159.63萬元。不過，有媒體報道稱，拍賣商家表示，當時的立春酒只是預售，只有在巽風數(shù)字世界“行權”之后才能獲得實物酒并確定價格，現(xiàn)在價格是虛的，本次拍賣也不用付款。
時代財經(jīng)注意到，在阿里拍賣平臺，也有商家掛出了立春酒的拍賣鏈接，100ml裝立春酒起拍價為888元/瓶，500ml裝的起拍價為8000元～13000元/瓶，均高于官方售價。
“這些拍賣，估計是黃牛在試探立春酒的市場底價，借此制定他們的收購價格。”黃斌對時代財經(jīng)解釋稱，目前500ml裝立春酒的價格普遍在6500元～7000元之間，此后會逐漸下降。
或有降價風險
日益高漲的行情，讓眾多購酒客堅信，立春酒一定能賣個好價錢。這其中便包括在巽風APP里“氪金”的人。
“上個月在巽風APP，為了沖榜，我充值了一萬多元，還剩7000多元。”一位消費者告訴時代財經(jīng)，為了快速獲得立春酒的購買資格，他已經(jīng)在巽風APP花掉了3000元，再算上接近3000元的購酒資金，僅成本就要6000元，如果只是以7000元/瓶的價格賣掉，自己賺不到什么錢。
不過，在巽風APP，通過游戲免費獲得購酒資格的消費者也不在少數(shù)，因此，立春酒的市場價格可能不如想象中的高，甚至未來的終端價格會有所下調(diào)。
不是沒有前車之鑒。今年年初，茅臺兔年生肖酒上市，價格最高被炒至8000元/瓶，但僅僅過了一周，便下跌至3000元/瓶。
一般來說，茅臺酒的價差主要和產(chǎn)量有關。有經(jīng)銷商曾對時代財經(jīng)測算，生肖酒中，終端售價最貴的馬年茅臺酒和羊年茅臺酒，發(fā)售時的產(chǎn)量只有兩三百噸，之后的狗年茅臺酒則有1500多噸。今年的兔年茅臺酒的產(chǎn)量更高，而且廠家一直在通過“i茅臺”APP不斷放貨，價格自然不斷回落。
黃牛們開始有些坐不住了。一位黃牛在微信群里稱：“昨天7000(元)和800(元)收的大小立春酒，今天到貨后我全部虧本確認收貨了。還有之前轉(zhuǎn)了定金的客戶請注意，現(xiàn)在市場價格不穩(wěn)，一天一個價，只希望你們早點取貨后賣給我，這樣我可以少虧點。”
而隨著行情出現(xiàn)變化，一些曾經(jīng)惜售的賣家的心態(tài)也開始松動。“有些店，我上個星期8500元賣的，這個星期直接5500元收，絕了！我再觀察幾天，如果價格穩(wěn)不住，我就出掉了。”在購酒群里，有人說道。
