突破邊界,借勢增長。
618的第一批“贏家”已經出現了。
開門紅首日,數萬名商家通過全站推廣,引導成交平均環比增長701%,其中2863個品牌甚至翻了10倍之多。“全站推廣”被視為淘系商家提升投產比的重要抓手。
這其中,既有馳名已久的大品牌,也有頑強生長的新銳商家。有商家抓住了AI提效的風口,押中最新的消費潮流;有商家精耕細分領域,在看似微小的類目里“霸榜”;也有商家不斷優化貨品結構,通過組建“爆品艦隊”邁向千億品牌……
在阿里媽媽重磅戰略產品全站推廣的助推下,不同規模、不同類型的商家都在這屆618找到了清晰的增長路徑。
據悉,「全站推廣」是阿里媽媽2024年4月推出的革新性產品,依托LMA大模型技術,基于“付免聯動”機制撬動淘系搜推全域流量爆發。有商家對《天下網商》表示,“全站推廣”能有效實現精準人群圈選和機會人群觸達,并通過AI算法篩選潛力爆品、理清貨品結構,從而加速新品冷啟、高效打爆潛品,助推商家生意更進一步。
貨品是經營的核心,投放策略是生意爆發的催化劑,“全站推廣”這樣的淘系經營新引擎,則是為商家節約投放成本、撬動增長杠桿,實現確定性增長的關鍵工具。
618勢頭正猛。在全站推廣掀起的“人群破圈”“好貨打爆”“AI提效”三股浪潮中,蘊藏著確定性的增長之道。
單點打透,全站推廣讓商家“找準”目標客群
生意經營講求變通,有些品牌卻很“固執”。
這里的“固執”既是對主營業務的耐心,也是對客戶群體的專注。2020年開始布局濕廁紙品類全渠道銷售的德佑,用3年時間成為濕廁紙品類的領跑者;狠心砍掉3億生產線的麻辣王子,以制藥級GMP潔凈車間生產出的“正宗麻辣味辣條”大單品重回類目頭部。
爽快的“逆襲”敘事,最終依賴于人群滲透和破圈。
對德佑來說,濕廁紙品類的快速增長,離不開對市場的敏銳觸覺,也離不開持續的產品創新。
為了避開干紙市場的激烈競爭,德佑選擇切入了濕廁紙賽道,并在這個看似細微的品類里逐步擴大產品矩陣,做精做透好產品,塑造“品類=品牌”的用戶心智,努力觸達更多人群。
618期間,德佑選擇了多款在價格力、人群覆蓋面、用戶體驗等方面占優,但流量相對匱乏的潛力貨品,使用全站推廣AI算法進行測試,再以“小步快投”的方式拉升投產比,加大投放力度。結合人群推廣、關鍵詞推廣等多場景工具組合運用,實現了618開門紅全店GMV增長47%,單品新客規模最高環比增長達到925%,蟬聯天貓濕廁紙類目冠軍。
德佑方面表示,全站推廣的AI算法技術,幫助潛力品找準人、找到更多人,實現了新品的極速冷啟;依托阿里媽媽自研的LMA大模型技術,全站推廣的AI能力能夠在全站范圍內找到“此時此刻最有需要的人”,幫助商家實現精準人貨匹配,“有了阿里媽媽全站推廣,精準人群破圈,才能走進千萬家。”
近期因“麻辣兒子”出圈的麻辣王子,走的則是大單品路線。麻辣王子專注做正宗麻辣辣條,由川菜掌門人肖見明大師負責口味研發,多年來專注健康升級,撕掉辣條“垃圾食品”標簽,在2023年營收達到10.92億元。
在淘寶,既要堅持不打折、不促銷,還要維持高客單價,貨盤結構又較為單一,需要穩定客源才能實現日銷穩定。通過全站推廣+超級直播這套組合拳,麻辣王子交出了一張漂亮的答卷:618首日鏈接訪客數日環比增長101%,全站推廣起投首日訪客日環比增長600%,店鋪的爆款鏈接在二級類目排名第一。
據透露,麻辣王子先選取客單價不同的新品,投入全站推廣對比測試,并逐步加投,帶動店鋪自然流量提升。大促期間,麻辣王子不僅借助引力魔方、關鍵詞卡位、內容種草等工具,還使用超級直播全域拿量,幾乎每天都在進行“大場直播”觸達更多機會人群。
麻辣王子方面表示,全站推廣在操作更加便捷的同時,其AI能力也幫助品牌找到了精準目標人群,實現了確定性交付。“麻辣味(辣條)是我們的主場,也要開辟更大的流量場。阿里媽媽全站推廣給了我們一個被更多人看見的舞臺。 ”
人群破圈是撬動生意爆發的支點,人群是商家長線經營的基本盤。
阿里媽媽全站推廣的AI能力,既幫助商家在單一賽道內精準觸達更多人群,也能夠高效拓展賽道之外的機會人群。人群成為了托舉生意增長的浪潮,德佑、麻辣王子等品牌由此走上了“穩定增長”之路。
爆品更爆,全站推廣成為商家生意躍遷秘訣
創造出一款“爆品”,就是生意的終局嗎?
對銳意前行的知名品牌來說,不僅要打出“爆品”,還要做到“爆品更爆”,突破流量的邊界,打造爆品矩陣。護膚品牌可復美,采用核心技術“重組膠原蛋白”的爆品成為巨子生物的C端業務支柱;科技內衣品牌貓人,則圍繞爆款組建起“爆品艦隊”,從百億體量邁向千億。
本屆618來臨之際,阿里媽媽特別強調了“優質好貨”的重要性。貨品對生意的影響力,比許多商家想象中更加深遠。
“膠原貼(妝)”,是可復美的一款核心單品。
這款爆品主打“注膠原、深修護、穩肌膚”,一經推出,立刻躋身天貓店鋪Top單品行列。在爆品增速趨于平緩時,如何在平銷期為好產品尋找新的增長點,讓產品暢銷更長銷?
有好成分還不夠!想要持續長銷,找到精準人群二次爆發成為了生意布局的關鍵。618期間,阿里媽媽全站推廣,基于付免聯動精準,打通了淘系搜推全域流量,在更大的流量池內,通過LMA大模型幫助可復美挖掘到了精準消費人群,觸達了更多機會人群,其中有不少是復購人群。借助人群拉新和老客激活,“可復美膠原貼(妝)”在618開門紅首日搜索新客占比達到70%+。
可復美方面還表示,在投放上,全站推廣會參考同類產品數據,讓投放效果可預測;貨品優化方面,全站推廣建議可復美放大核心賣點,影響注重成分護膚的人群,“可以說加快了膠原貼的持續爆發,也讓我們的好成分、好技術經受住了時間的檢驗。”
成立于1998年的科技內衣品牌貓人,則有一個雄心勃勃的千億之夢。
公開資料顯示,貓人2023年的累計GMV超過110億元,其中線上渠道占比95%,穩居天貓內衣行業的Top 3。未來10年,貓人更是立下了“千億品牌”的目標。
在這條從百億到千億的躍遷之路上,極致的爆品矩陣是關鍵一環。貓人借助阿里媽媽全站推廣理清了貨品結構,以已有爆款為基礎,打造了一支覆蓋多個類目的“爆品艦隊”。618首日,蜂巢杯、超模褲系列日銷同比增長530%;單品超模褲手搜環比增長372%;家居服系列單日GMV同比增長467%;單品冰感防曬衣,首日GMV增長167%……
依靠全站推廣,貓人選取了第二梯隊多類目潛品進行“賽馬”,并以推薦區間內的最低投產比快速跑量,測試貨品的極限表現;篩選出潛力爆品后,再組合全站推廣、超級直播、萬相臺無界版等多款工具,將產品升格為第一梯隊爆品,在自身貨品池內引發連鎖反應,推動生意高速增長。
貓人方面表示,自身從不滿足于只打造一款暢銷單品,而是希望持續創造和運營爆品,打動更多消費者。“淘寶天貓是全網最大的消費者需求匯聚陣地,阿里媽媽全站推廣能幫我們打破流量邊界,探索更廣域的消費土地,持續擴張貓人的生意版圖。”
貨品力是經營的核心,持有“優質好貨”的商家具有確定的打爆路徑。
另一方面,阿里媽媽全站推廣的“付免聯動”機制,真正實現了靠付費流量撬動免費,深度打通淘系全域流量池。對商家來說,受消費者歡迎的好貨是立身之本,全站推廣則是將好貨的力量發揮到極致、加速生意增長和躍遷的新引擎。
借AI起舞,全站推廣助力新銳品牌實現生意突破
對年輕的新銳品牌來說,618是機遇也是挑戰。
一方面,流量帶來了機會,一旦押中消費潮流就有巨大收益;另一方面,品牌規模有限,也容易陷入精力分散、運營門檻過高的窘境。漢服商家隨時Anytime、電動工具商家牧藍,就需要時刻在調整投放數據和打磨貨品之間權衡運營成本。
全站推廣AI提效,為這一難題提供了新的解法。
在漢服這一小眾賽道,改良中式漢服商家隨時Anytime,在起步階段面臨激烈的競爭。“服裝行業上新速度快,如果對消費趨勢和熱點把握不準,很容易被淘汰。”品牌主理人表示。
阿里媽媽全站推廣AI智能選品,為商家提供建議,助力踩準熱點,快速選準潛品打爆。此前,Anytime推出了一款“停云”馬面裙,這款產品帶有龍、鳳、金魚等祥瑞元素,但黑色款式銷量平平。
在全站推廣的建議下,Anytime轉向主推紅色款馬面裙。這一款式和中式婚禮敬酒場景相結合,很快迎來大爆,成為了消費者間口口相傳的爆款敬酒服。
618開門紅首日,Anytime整體GMV同比增長80.99%+,加購率同比增長82.45%+,投放首月全店GMV同期同比增長189%,實現了生意的向上增長。
把握趨勢、制造流行,快速打爆好產品,才能走上大舞臺。Anytime主理人表示,全站推廣的AI能力不僅能挖掘潛力貨品、精確模擬流量環境,提前鎖定投入和增量之間的確定性關系,也能幫助商家更深層次地理解消費者的購物意圖,“這也鼓勵了我們,我們想把改良漢服從少數人的最愛推成大家的鐘愛。”
和柔美的漢服相比,主營電動工具的牧藍就是一派理工直男氣息。
打磨好貨、以質取勝,是牧藍創始人經營生意的信條。“只有產品質量提高了,銷量和業績才能更好,口碑和形象才立得住,這也是我們小生意慢慢做大的唯一出路。”
但在店鋪運營方面,需要耗費大量精力,缺乏高效的通盤管理方案。全店有100多個SKU,牧藍團隊每天都要在多個產品之間來回查看,學習成本較高。牧藍最早接觸全站推廣,也正是因為其功能上的簡潔,“它操作很簡單,不需要我們花費太多時間和精力去搞設計、盯數據。”
618期間,牧藍靠AI智能選品選取轉化率高的潛力好貨,在“選擇商品-設置預算-設定目標投產”三步極簡操作內完成設置,,以“小步追投”的模式通過全站推廣高效測款、快速拿量,打爆潛力品。618開售首日,牧藍全店GMV增長200%,單品GMV最高環比增長200%。
牧藍創始人感慨,全站推廣讓店鋪運營成本降低了80%左右,助力運營提效,讓商家騰出精力專注產品打磨,形成良性循環,并推出多款爆品帶動全店增長。在智能化工具的助力下,小眾的五金生意也大有可為。
“AI+電商”如火如荼,全站推廣則是這一理念的最佳實踐。
據介紹,全站推廣以阿里媽媽自研的LMA大模型技術為底層支撐,在流量環境仿真、貨品打爆、智能出價和投放穩定性上全面提效,幫助商家簡單經營、確定拿量。在AI的賦能下,體量較小的新銳商家也能夠踩準消費趨勢、快速打爆潛力品。
結語
對阿里媽媽來說,全站推廣是一根撬動生意增長的杠桿。
與以往不同的是,這根杠桿并非由電商平臺掌握,而是歷史性地交到了商家手中。以好貨為動力源、人群為支點,再加上AI的輔助,每一份經營努力都能夠收獲更多回報,每個認真打磨貨品的商家,都將在618大促期間尋獲史無前例的生意機遇。
5月31日晚8點,天貓618年中狂歡節也將正式開售。據悉,今年淘系首次將搜索推薦自然流量與付費流量聯合加碼,推出阿里媽媽全站推廣618限時爆量政策,商家用全站推廣投放帶有“平臺推薦”“優選尖貨”標簽的優質好貨,即可享受對應的流量扶持額度,最高扶持力度達到50%。此外,淘系還將在88VIP等方面投入巨大激勵。商家抓住5月31日晚8點開賣節點,有望迎來本屆618最強勁的生意爆發。
電商江湖風云涌動,在全站推廣的助推下,更多杰出的經營案例不斷涌現,這屆史上消費周期最長的618,也正在邁向全新的高度。
