婚嫁是珠寶首飾剛性需求。2023年結婚人數首次回升，多元消費需求帶來了市場的積極反應。貴金屬首飾市場嗅出機遇，希望通過婚嫁市場提升業績。鉑金作為愛的象征，被稱為“愛情金屬”，內核承載永恒，在婚嫁珠寶中占據不可或缺的地位。隨著90后、00后逐漸成為婚嫁市場主力軍，既有情感呼應還在高級質感、時尚搭配等方面出彩的鉑金首飾、對戒被更多人選中。敏銳洞察市場趨勢，國際鉑金協會（PGI®）瞄準“甜蜜經濟”，蓄力深耕婚嫁領域，同時，結合消費者婚戀觀的變化趨向，將“婚嫁”拓展為“婚、戀”即更廣泛的情感表達場景，拓寬珠寶行業增長機會。2024年伊始，PGI在“讓鉑金成為優選的珠寶差異賦能者”理念指導下，將“婚嫁”+“戀愛”作為著力點，積極聯動全行業多方資源，放大鉑金的差異化特質與情感承載屬性，為鉑金行業差異化增長開拓具有戰略意義的新契機。
鉑金新理念助力貴金屬首飾婚戀市場新勢能
鉑金作為稀有金屬，自帶高貴基因，其堅韌、純凈、磨而不損的特性與愛人間磨而契合的情感歷程相合，純粹、永恒的內涵回應了消費者對愛情和婚姻的憧憬，承載了情感關系的日常表達，也堅定了彼此愛的底氣。另一方面，上乘的延展性、可塑性及高級質感使鉑金成為鑲嵌寶石的優選金屬，出色的時尚表現力可以滿足更具個性化的需求。據PGI聯合WWD CHINA發布的《2023鉑金首飾洞察白皮書》調查顯示，2022年完婚的新娘里54%獲得了鉑金婚慶首飾，在新人選購對戒時，鉑金仍是首選材質。鉑金的差異化特性詮釋了具有韌性的愛意表達，也激發了行業發展潛力。PGI認為婚戀主導的情感向鉑金消費將成為鉑金行業大眾消費維度未來發展的主引擎，強調將“婚戀+”策略確定為2024年貫穿全年發展的核心策略。
PGI將致力于聯合全行業伙伴發起全域營銷，線上線下整合聯動，在熱門社交媒體平臺打造“磨而不損”、“磨而契合”和“磨出底氣”等情感話題，在全年重要婚戀購物節點如314、520、七夕、禮贈季等，通過多種創新組合模式制造亮點、打造熱點，突出強化鉑金情緒價值，引發消費者共鳴，進而推動鉑金行業的有效增長。
“鉑金韌意愛”全域營銷聯合推廣全力開啟
在“婚戀+”策略指導下，PGI在314白色情人節期間，正式啟動“鉑金韌意愛”全域營銷并聯合行業合作伙伴強勢發布全新婚戀主題，將鉑金磨而不損特質與大眾婚戀心路歷程結合，在社交媒體平臺發起“磨而契合，鉑金助力告白”活動，邀請超模奚夢瑤及一眾影響力意見領袖分享自己的愛情趣事，演繹臻美鉑金首飾為他們的愛情帶來的甜蜜加分。活動在消費者中引起廣泛反響，成功打響第一彈，在消費者端及社交平臺鋪墊聲量。
隨著520告白日的即將到來，PGI正式宣布“鉑金韌意愛”全域營銷聯合第二波推廣活動將于4月底在線上線下同步全面啟動。線上，PGI將在全媒體平臺發力，在時下熱門的社交媒體平臺—小紅書、抖音等雙平臺同時出擊，圍繞戀愛、備婚、經營愛情等流量內容為鉑金賦予“愛”的情緒價值，講好鉑金與愛的故事，放大聲量，激發情感、強化受眾對鉑金價值的認知；線下，將聯合生產、零售、批發等各環節伙伴一起動作，直面消費者、具象化刻畫鉑金高級印象，打造購物環節閉環，以差異化營銷模式，拓展客群，助力銷售轉化。
小紅書訂制話題IP，提升鉑金聲量和消費者互動。PGI將與小紅書平臺合作打造“我愛你因為我‘耐’你”H5，為品牌度身定制專屬愛情細節，通過線上互動讓消費者看到品牌、產品和內容呈現，把握愛的禮贈機會，構建熱點內容場景，強力種草。PGI還將聯合合作品牌以獎勵機制刺激消費者原創內容，協助品牌豐富鉑金首飾的生活化場景演繹，提升傳播聲量。
在小紅書、抖音雙平臺發起全渠道KOS競賽。PGI將招募優秀KOS發起競賽，設置豐厚獎勵，鼓勵大家從種草、穿搭、打卡活動、探店體驗等角度輸出具有品牌特色的多元內容，多樣化鉑金首飾內容形態，積累品牌及鉑金相關內容資產的同時，支持流量私域跳轉，完成始于內容終于銷售的內容銷售解決方案。更重要的是，通過KOS競賽，助力品牌培養鉑金產品KOS，搭建KOS成就體系，為長遠發展預備基礎。
邀請消費者參與默契互動實現線下閉環，雙向引流，助力銷售。即日起，PGI將聯合珠寶品牌發起門店買贈及打卡互動，吸引客流到店，沉浸式體驗愛意氛圍及鉑金品質。5月中旬，將聯合小紅書發起“奢選禮物說IP專題活動”鼓勵消費者參與線上話題，實現線上線下靈活互動體驗，推動不同緯度流量互補。
國際鉑金協會（PGI®）作為世界范圍內的貴金屬珠寶行業權威機構，以推動鉑金首飾發展為己任，強調鉑金的獨特價值，提升消費者對鉑金的熱情，讓鉑金成為優選的珠寶差異賦能者。創新驅動發展，“鉑金韌意愛”全域營銷聯合推廣是PGI“婚戀+”策略下一次創新的重要實踐，促進鉑金差異價值有效的品牌化溝通，探尋數字浪潮下鉑金行業新發展。通過創新發展的模式，應對激烈的市場競爭，尋求新突破。鉑金的美好品質為愛帶來底氣，也為發展帶來信心。在520即將到來之際，“鉑金韌意愛”閃耀開啟，期待更多同盟戰友與PGI一起“韌意愛”，共創共贏，聚力發展新一程。
