作為中國(guó)流通領(lǐng)域的第一家報(bào)紙，《中國(guó)商報(bào)》自1985年創(chuàng)刊以來，始終秉持“從經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中觀察社會(huì)，在社會(huì)發(fā)展中關(guān)注經(jīng)濟(jì)”的辦報(bào)宗旨。經(jīng)過30多年的發(fā)展，它已經(jīng)從單一的報(bào)紙發(fā)展成為擁有四刊的媒體集團(tuán)，成為行業(yè)內(nèi)外極具影響力的傳播平臺(tái)
除了愛果樂以外，茅臺(tái)，五糧液，伊利，蒙牛，娃哈哈，農(nóng)夫山泉等多家行業(yè)頭部品牌創(chuàng)始人也曾接受過《中國(guó)商報(bào)》的訪談，分享過他們的成功經(jīng)驗(yàn)和未來愿景。
陳向林先生從“目標(biāo)、信念、愿景、藍(lán)圖”四個(gè)方面與周主任進(jìn)行深度探討。
愛果樂創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)陳向林
小目標(biāo)
讓符合人體工學(xué)且價(jià)格親民的學(xué)習(xí)桌椅進(jìn)入千家萬戶
在成立愛果樂之前，陳向林就職于北歐第二大家具公司丹麥DubaB8A/S，學(xué)習(xí)了家具行業(yè)的設(shè)計(jì)理念，也深入了解到符合人體工學(xué)的桌椅對(duì)預(yù)防孩子近視和脊椎側(cè)彎幫助很大。
“然而，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)符合人體工學(xué)的學(xué)習(xí)桌椅很少，且價(jià)格動(dòng)輒一兩萬元一套，很多家庭無法承擔(dān)。因此，將符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)且價(jià)格親民的學(xué)習(xí)桌椅帶到千家萬戶便成為我第一階段的目標(biāo)。”
基于這個(gè)目標(biāo)，陳向林抓住電商發(fā)展的機(jī)會(huì)，和阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，降低渠道成本，把之前每套一兩萬元的學(xué)習(xí)桌椅壓到了兩三千元。
更重要的是，陳向林帶領(lǐng)公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)深入洞察了市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)出真正解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。例如，兒童房通常面積較小，陳向林提出了“收納”的概念，并帶團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出“收藏家”系列學(xué)習(xí)桌椅，成為行業(yè)內(nèi)多年暢銷的爆款產(chǎn)品。
陳向林還提出了垂直照明的概念，把照明燈垂直放置在學(xué)習(xí)桌的上方，保證了最好的光照角度。此外，陳向林針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)新開發(fā)了原木學(xué)習(xí)桌，滿足了中國(guó)家庭對(duì)環(huán)保的需要。
“我們還把很多家電和消費(fèi)電子行業(yè)的理念引入到學(xué)習(xí)桌椅的設(shè)計(jì)上，包括線條、圓角、色彩搭配的設(shè)計(jì)，以及學(xué)習(xí)桌椅和家居場(chǎng)景結(jié)合的整體性設(shè)計(jì)等。”陳向林介紹。據(jù)了解，其設(shè)計(jì)的產(chǎn)品已累計(jì)獲得專利、商標(biāo)及著作權(quán)等500余件。
值得一提的是，陳向林作為中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事，多年來一直助力完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)參與了《中國(guó)兒童友好產(chǎn)業(yè)白皮書》《兒童座椅穩(wěn)定性、強(qiáng)度和耐久性測(cè)試方法》《中國(guó)兒童青少年健康學(xué)習(xí)環(huán)境構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)》等標(biāo)準(zhǔn)的制定。今年4月，陳向林還受到中國(guó)科學(xué)家論壇邀請(qǐng)，作為行業(yè)領(lǐng)軍人物，受聘為中國(guó)科學(xué)家論壇理事會(huì)理事。
小信念
用愛創(chuàng)造更美好的健康生活“變革+創(chuàng)新”加深品類教育
在陳向林的帶領(lǐng)下，愛果樂取得飛速發(fā)展，背后有何秘訣？
陳向林認(rèn)為，乘上了消費(fèi)升級(jí)“東風(fēng)”是首要因素。近些年，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)理念也在升級(jí)，父母愿意為孩子購買設(shè)計(jì)更好的產(chǎn)品，給學(xué)習(xí)桌椅品類的發(fā)展帶來了新機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，這個(gè)過程中，陳向林也抓住了很多發(fā)展機(jī)遇，包括國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的發(fā)展、新零售的發(fā)展等。例如，2017年，陳向林提出線下城市合伙人計(jì)劃，創(chuàng)新“0加盟費(fèi)+0庫存”模式，還給門店提供裝修補(bǔ)貼，這在行業(yè)內(nèi)引起了不小的轟動(dòng)，也改變了行業(yè)傳統(tǒng)的加盟模式，為經(jīng)銷商帶來利好條件，迅速打開兒童學(xué)習(xí)桌椅的市場(chǎng)認(rèn)知。目前，愛果樂門店已覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市。
從內(nèi)部因素來看，陳向林表示，一是重視研發(fā)和創(chuàng)新投入。愛果樂的研發(fā)團(tuán)隊(duì)接近100人，每年研發(fā)新品可多達(dá)200款。二是在創(chuàng)業(yè)初期打造了一支職能明確、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。三是公司回歸了“用愛創(chuàng)造更美好的健康生活”的初衷，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成了較強(qiáng)的凝聚力。
在新的發(fā)展階段，基于對(duì)兒童健康成長(zhǎng)全面需求的深刻洞察，陳向林提出了聚焦兒童健康學(xué)習(xí)、健康睡眠、健康運(yùn)動(dòng)三大場(chǎng)景。“以上三個(gè)領(lǐng)域?qū)τ趦和某砷L(zhǎng)至關(guān)重要，因此希望通過科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，為孩子們提供更健康、更舒適的產(chǎn)品和服務(wù)，全面打造兒童健康生活新方式。”陳向林介紹。
例如，在兒童學(xué)習(xí)場(chǎng)景，除了學(xué)習(xí)桌椅，愛果樂還推出了護(hù)眼燈、符合人體工學(xué)的書包等產(chǎn)品；在兒童睡眠場(chǎng)景，推出拼接床，即在父母的大床旁邊拼接一個(gè)小床，既能培養(yǎng)孩子的獨(dú)立性，又能滿足孩子對(duì)父母的感情依賴；在兒童運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，推出滑板車、自行車、輪滑鞋等產(chǎn)品，鼓勵(lì)孩子多走出去探索世界。
小愿景
探索嬰兒用品及海外市場(chǎng)讓更多人用上健康的好產(chǎn)品
如今，陳向林又將目光瞄準(zhǔn)了嬰兒用品市場(chǎng)，并積極進(jìn)行海外探索，在這個(gè)過程中，他有何心得？
據(jù)了解，2022年，陳向林完成了對(duì)國(guó)內(nèi)高端母嬰用品企業(yè)未藍(lán)母嬰的戰(zhàn)略投資，成為其第二大股東，并以此為基點(diǎn)持續(xù)發(fā)力母嬰市場(chǎng)。
“我們此前推出的兒童用品在安全、環(huán)保、功能測(cè)試等方面都高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，愛果樂的現(xiàn)代化制造能力、組織建設(shè)心得都能為嬰兒用品行業(yè)賦能。因此，我們堅(jiān)信有能力進(jìn)軍嬰兒用品市場(chǎng)。”陳向林表示。
“同時(shí)，進(jìn)軍嬰兒用品市場(chǎng)也是基于我們‘用愛創(chuàng)造更美好的健康生活’的使命。”陳向林介紹，選擇投資未藍(lán)母嬰是為了節(jié)省社會(huì)資源，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式強(qiáng)化雙方的資源和能力。
此外，陳向林積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)，以美國(guó)及歐洲為核心區(qū)域，打造海外中高端家居品牌，聚焦家庭辦公、功能家居及母嬰用品。從跨境電商入手，陳向林拓展海外線下渠道，全面開啟全球化戰(zhàn)略步伐。
陳向林介紹，公司此時(shí)積極探索出海是出于兩方面的考慮：一是經(jīng)過十余年的發(fā)展，公司已形成了較強(qiáng)的與消費(fèi)者直接對(duì)話的能力；二是近幾年跨境電商的飛速發(fā)展為公司出海提供了新機(jī)會(huì)。
小藍(lán)圖
橫向滲透和縱向升級(jí)共同推進(jìn)行業(yè)發(fā)展
兒童和嬰兒用品市場(chǎng)未來發(fā)展前景如何？愛果樂未來將怎樣在這兩個(gè)領(lǐng)域大展拳腳？
陳向林認(rèn)為，許多父母的育兒理念不斷升級(jí)，在育兒方面的投入也在加大，這是兒童和嬰兒用品行業(yè)發(fā)展的前提條件。目前，國(guó)內(nèi)很多嬰兒和兒童用品的滲透率還較低，例如兒童學(xué)習(xí)桌椅的滲透率只有50%左右，對(duì)比嬰兒推車的滲透率已接近100%，這說明兒童學(xué)習(xí)桌椅品類還有很大的發(fā)展空間。
“未來，我將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更多的下沉市場(chǎng)調(diào)研，爭(zhēng)取將公司產(chǎn)品更多向下沉市場(chǎng)滲透。同時(shí)，除了橫向的擴(kuò)展，我們還可以進(jìn)行縱向的升級(jí)，包括更多的設(shè)計(jì)升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新。”陳向林總結(jié)說。
值得一提的是，不久前，商務(wù)部等14部門聯(lián)合發(fā)布《推動(dòng)消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》。在陳向林的規(guī)劃里，他對(duì)產(chǎn)品以舊換新早有布局。他透露，目前，愛果樂已針對(duì)老客戶推出了相應(yīng)的以舊換新方案。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
