縱觀當下嬰童營養品領域比較領先的品牌，發力的核心路徑主要圍繞兩點：一是貨品升級，緊跟消費者需求探索產品創新；二是渠道升級，加速完善渠道建設，以渠道力強化專業力，全面贏得消費者心智。
近日，天貓超級艦長聯合母嬰親子八大品牌開啟寶寶營養品專場，以貨品之新詮釋寶寶營養新主張，多平臺聯動強化嬰童營養品專業壁壘，共同為新一代母嬰家庭帶來一場“營養”與“知識”的盛宴！
重構新標準 引領“寶寶營養新主張”
在寶寶成長的過程中，補充DHA、益生菌基本已經成為年輕家庭的共識，但如何“補”得更科學、更有價值，其中大有學問。
天貓數據顯示，在當前母嬰營養品的核心消費人群中，女性用戶占比超過80%，一二三線市場占比接近60%，高收入高認知的新銳白領占比尤為顯著，媽媽們有著更加精細科學的育兒觀，營養品消費需求持續高漲的同時，愈發注重眼腦發育、調節免疫、腸道健康多方面的精準補充，例如營養性、安全性及口感層面更適合寶寶的藻油DHA，食用更方便、喂養更輕松的滴劑益生菌，已經成為精致媽媽購物車里的“新寵”。
用戶強需求驅動下，DHA和益生菌市場持續爆發。天貓快消母嬰親子數據顯示，2022年上半年營養品增速超過30%。其中DHA增長超過50%，益生菌增長超過40%，以高增速引領整個營養品賽道的增長。同時隨著市場蓬勃發展，產品升級也加快了腳步。從目前市面上主流的產品創新來看，嬰幼兒營養品的升級方向主要聚焦原料、形態、配方三方面。在原料端，提取自海洋微藻、未經食物鏈污染的藻油DHA成為DHA高品質、高標準的象征。除了傳統的粉劑、膠囊等產品型材，寶寶營養品市場近年來新研發的滴劑、軟糖、糖果類新形態，廣受消費者喜愛，在營養之外添加了更多美味和趣味。而不同配方之間的差異性就更考驗品牌的創新能力和生產實力，從而在市場端呈現出多元、豐富的商品選擇。
然而，對于消費者來說，在實際購買中如何“選品”卻越來越難。究其原因，一方面由于市場龐大、產品細分、功能細分，許多消費者對營養品都是一知半解，在選購過程中還存在許多顧慮，如不同品牌藻油DHA的配方和純度就是媽媽們選品時一個重要的考量點；另一方面渠道混亂，甚至一些渠道在銷售過程中還會夸大宣傳，讓許多有意向購買的媽媽望而止步。
此次天貓超級艦長寶寶營養品專場，合生元、拜奧、天然博士、澳樂乳、紐曼思、樂佳善優、迪輔樂、星鯊8個天貓大貿商家作為艦長品牌，以代表行業高標準的優質產品，詮釋寶寶營養新趨勢，為年輕父母送上一份專業選品指南。
在藻油DHA賽道，優質原料和配方純粹是高品質的雙重體現。以天然博士DHA藻油為例，從藻油的原料來看，寇氏隱甲藻是從含有3500多種活微藻的微藻庫中甄選出的高品質藻種，藻種的培育、提取、精煉整個過程安全無污染，DHA純度高，EPA含量低，更適合嬰幼兒和孕婦。同時，為進一步滿足消費者對“健康、天然、安全”的追求，澳樂乳植物膠囊DHA采用獨特的木薯淀粉植物膠囊包裹高品質藻油DHA，相較傳統膠囊更安全，也能更好地保障藻油DHA的營養活性，助力寶寶好吸收。
在益生菌賽道，滴劑益生菌作為嬰幼兒益生菌領域今年的新劑型，突破傳統粉劑的喂養理念，成為很多新生兒父母的選擇。長久以來兒童腸道健康問題困擾著諸多父母，尤其小月齡寶寶，抓住腸道菌群建立的關鍵期非常重要。滴劑益生菌可以更好地隔絕水和空氣，耐胃酸和膽汁，保護活菌安全抵達腸道，發揮作用。且即取即食，對于吞咽功能不完善的新生兒，喂養起來更輕松，使得大眾對益生菌的接受度、使用率都有了大幅提升，據悉，以合生元、拜奧、迪輔樂為代表的滴劑益生菌品類線上增速突破30%。
以品牌創新帶動品類向上，天貓超級艦長不僅以前瞻洞察引領寶寶營養新主張，同時賦能優質商家，為產業升級劃出清晰的路徑。
值得一提的是，天貓數據顯示，2022年上半年寶寶營養品大貿增速超過大盤整體，引領行業增長。在全球大健康消費熱潮下，越來越多優質品牌和商家涌入中國市場，在天貓帶動下，國產和大貿營養品增長迅猛，消費者對新產品、新品牌的接納度日益高漲，國產與大貿百花齊放，驅動營養品市場持續繁榮。同時，品牌與平臺攜手探索更健康的行業發展路徑，產品生產進一步向國家標準看齊，通過天貓甄檢等項目，將營養品選品標準透明可視化，借助天貓強大的用戶資源、平臺優勢及賦能策略，持續升級貨品供應和運營能力，提升營養品消費者教育，以更高品質、高標準、更專業的產品，惠及更多母嬰家庭。
打透品類趨勢 構建品牌專業壁壘
誠然，專業性是營養品行業的核心壁壘，也是最大難點，因為其不僅代表著產品要專業、銷售人員要專業，消費者更要“專業”。近年來很多品牌不斷嘗試，始終難以觸達影響到更廣泛的目標消費人群，缺乏系統性、規范性。
此次天貓超級艦長寶寶營養品專場不僅聯動站內資源，更聚合行業內優質資源，多平臺共振，打造嬰童營養品的專業科普，提升年輕家庭對藻油DHA和益生菌的品類認知及品牌記憶，也帶動了整個嬰童營養品的升級。
具體來看，活動期間，天貓超級艦長攜手嬰童營養品艦長在小紅書發起#寶寶營養新主張#話題，針對寶寶不同年齡段、不同場景的營養補充需求，拋出“藻油DHA到底怎么選？”“小月齡寶寶益生菌怎么選？” 等熱門話題，擊中媽媽日常育兒生活中最真實的困惑，直抵用戶內心。針對這些疑問，由育兒專家和高知母嬰KOL進行高標準專業科普，建立起營養品行業壁壘。同時流量加持配合話題沉淀，品牌與達人矩陣同頻共振，持續深化用戶對藻油DHA和益生菌的品類趨勢認知，使高品質、高標準深入人心。
憑借天貓強大的號召力和影響力，#寶寶營養新主張#話題持續擴散，在微信、微博、騰訊視頻和快手等熱門的社交和視頻平臺上，眾多母嬰達人積極響應，普及科學營養育兒知識；天貓超級艦長結合藻油DHA和益生菌趨勢賽道，積極回應媽媽們遇到的喂養問題；兒科醫生鮑秀蘭更是以權威科普進一步強化品類趨勢認知，對純凈藻油DHA的高質量標準、不同劑型益生菌的優勢等進行了精準解讀，讓媽媽購買更安心。
既有“深度”又有“廣度”，多方共振下，真正讓品類趨勢成為用戶共識，以線上強大的優勢，重構消費者對于嬰童營養品的認知和選購標準，助推整個營養品行業繼續做大做強。
在這一過程中，兩大價值凸顯：
一方面，于消費者而言，活動期間眾多專家、KOL，持續輸出高標準營養育兒內容，媽媽們對于藻油DHA和益生菌的科學認知、選購標準有了深入了解，同時活動通過內容種草、微信母嬰社群、騰訊和快手的開屏和信息流投放精準引流到天貓，各大嬰童營養品艦長提供了多種活動福利和限時折扣， 消費者可根據自身需求選購更適合的產品，“知識+營養”一步到位。
另一方面，眾多新老品牌持續加碼線上，不斷提供優質產品、提升運營能力。在天貓超級艦長引領下，通過高標準產品、專業科普，幫助真正具備硬實力的商家建立行業壁壘，改變過去不規范、不專業的行業宣傳亂象，讓營養品在陽光下創新，滿足更多中國家庭對優質產品的需求。同時，在強化線上能力的過程中，越來越多商家打開了增長新思路，從傳統的渠道運營轉向品牌運營，在線上更高效地實現“渠道即營銷、營銷即渠道”，從而邁入發展新階段。
以專業高標準打響“寶寶營養新主張”，天貓母嬰親子聯合8大艦長品牌持續探索行業前進的方向，在優勢平臺和品牌雙向發力下，嬰童營養品市場必將以更規范、更健康、更具創新力的姿態迎來全面增長。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
