“沒有難賣的優價好物,讓美好生活觸手可及”,抖音電商一直堅守出初心,為用戶打造一個又一個滿足多元需求的大促購物節,不斷迭代,不斷創新。如今,抖音電商發起的購物節已經成為商家生意的“增量器”、品牌成長的“加速器”、消費者享受優質產品的“狂歡盛宴”。
每一場電商購物盛宴,都離不開消費者、商家和平臺的創意、協同、合力支持。在這個過程中,一個角色,正在發揮越來越大的作用:連通產業帶商家和平臺的廣大服務商們。
蘇州看繡、河南品肉、到海寧購皮草、在四會賞珠寶……中國的自然稟賦與人文精神,賦予了這些新老產業帶無可取代的產品和獨特的氣質;在產業帶服務商的關注、推動、助力下,產業帶商品成為了一場場大促的主角,成為了生意增長中的“中堅力量”。
為幫助更多產業帶服務商快速成長,為助力更多優質產業帶商家“被看見”、更多優質產業帶商品“被發現”,更多產業帶力量“被鏈接”,2022年9月9日-21日抖音921好物節期間,抖音電商以「921域見好貨」為主題,打造了產地名片PK賽,廣泛邀請產業帶服務商及商家參與,以千萬級的流量資源扶持、評選榮譽證書激勵等一系列動作,讓更多源頭好貨跳出地理限制,讓更多特色產業帶擦亮地域名片。
同時,為扶持產業帶商家成長,助力區域經濟增長,自8月底至9月8初,抖音電商聯動地方區域、產業帶服務商共組織召開線下招商會46場,覆蓋全國43個產業帶,聯動22個當地區域資源,邀約商家超過8000家,耦合超過30家媒體擴大影響力。
通過面對面的交流,廣大商家進一步了解到了如何借助平臺資源,打開生意新通路。截至目前,成交額破百萬的商家達870個,活動期間實現躍遷商家達7535個,活動期間成交額破千萬服務商達69個,話題累計播放量超6.68億。一張連同線上空間與線下商家的“產業帶之網”,正在日趨茂盛之中。
一、
匯聚地方強音,
他們憑借優勢資源“引鳳來”
在抖音電商協同資源、服務商自身努力的背景下,一些產業帶招商會,通過資源優勢與高品質的展會內容,吸引商家投身到抖音921好物節、抖音電商的懷抱之中。
秋冬服裝是浙江省嘉興市的傳統特色優勢產業,嘉興桐鄉濮院毛針織產業發展超過40年,產業基礎扎實。目前,從桐鄉濮院銷售的毛衫占全國內銷市場70%左右。如何繼續拓寬企業品牌化、高附加值的轉型之路,是眾多商家、地方關注的問題。
8月18日至20日,在服務商浙江樂栩、濮院輕紡城、杭派服飾產業園的聯合發起下,兼顧招商、行業探討價值的“818杭派服飾城 HI潮節”正式啟幕。本次活動分設三大展館、一大廣場,包含兩場服裝大展,邀100+品牌商&直播渠道商現場設攤,500+源頭供應商入場洽談。線下供應鏈采買、達人撮合、時裝秀、戶外美食節等系列活動多層次地豐富了招商會的內容,也讓商家深刻地感受到了浙江濮院的產業集聚勢能。
河南是我國重要的農副食品產業帶,這里涌現了大量非遺食品、地標食品等生產廠家。在產業端,全國范圍內生產技術實力雄厚,為多個省份提供生產代工;在品類上,方便速食、糧油、冷藏食品、零食特產、調味品等均處于優勢地位。
為了讓更多美味“對接”抖音921好物節,8月25日,由河南廣電科技有限公司發起的河南食品產業帶企業峰會在鄭州舉行。在現場,河南食品商家——玨森商貿等商家負責人進行現場分享,吸引商家入駐;抖音電商產業帶服務商為921大促活動作專業解讀,讓商家充分了解權益內容。
近年來,依托羊絨特色產業,河北清河電子商務蓬勃發展,年銷售額125億元,“專業市場+電子商務”的清河模式享譽行業內外。對于清河的羊絨行家而言,抖音電商正在成為越來越重要的電商渠道和營銷陣地。進入第三季度,如何在抖音921好物節大促中把握機遇,清河商家開始了新的探索。
8月24日,“抖音921好物節 域見好貨清河羊絨產業帶”商家宣講會在拉開帷幕。現場,不僅有運營專家帶來關于抖音921好物大促的活動規則以及玩法講解,直播間運營和主播培訓,宣講會還邀請了清河抖音頭部商家為商家進行經驗分享、現場解疑答惑。超過300家商家參與了招商會,在行業與官方機構的攜手推動下,不少商家完成了現場簽約。
二、
解讀發展趨勢,
他們扣準區域特點“造策略”
每個產業帶有自身的特色產品、優勢產業和產業文化,他們與抖音電商、抖音921好物節大促活動耦合的方式是不同的。在「921域見好貨」中,不少服務商通過解讀產業帶發展趨勢,擦亮地方品牌的模式,“對癥下藥”造策略,吸引商家紛至沓來。
白溝箱包業,是河北省十大區域特色產業之一,因而,白溝又有中國“箱包之都”的美譽。經過三十多年的發展,盡管白溝箱包生產單體規模小、整體規模大的狀況沒有改變,但是企業生產經營活動已經向標準化、高端化邁進。
圍繞這一產業帶發展趨勢,8月26日,保定初色文化傳媒有限公司面向箱包產業帶商家召開抖音921好物節招商宣講會。為了讓商家形成感性認知,白溝頭部企業帶來了有關賬號運營和大促方法論的分享。“問診式”、“量體裁衣”式的分享,打動商家參與活動。
“好茶藏東莞,茶香傳天下”。東莞市萬江鎮有現代化藏茶之都知名,東莞及周邊鎮街聚合的茶類產業帶商家,多以藏茶為招牌,主要經營年份茶,并且茶餅居多。
目前,茶瓷賽道在抖音電商日益趨熱,如何緊跟平臺節奏,讓產業帶擅長的、價值較高收藏茶在“921”期間大賣,成為了服務商的解題點。為此,深圳覓丘科技有限公司面向產業帶收藏商家,帶來了關于抖音921好物節及抖音商城的專業解讀。此外,服務商還分享了服務商過往的高質量案例,包括人貨場優化指導、平臺活動扶持申請方式等,讓更多商家關注“921”。
東莞是我國的制造業大市,有著家具、服裝、潮玩、毛織、食品、五金等多種特色產地名片。聚焦到具體鎮街:大嶺山、厚街是家居企業集中地,虎門聚焦服裝,茶山集中于食品,長安專注五金,毛織業是東莞大朗鎮的特色產業,而潮玩業是石排的特色產業。如何在傳統模式下注入新活力,是區域當下發展的核心命題。
近日,在服務商東莞智造直播科技有限公司以及東莞云企星網絡科技有限公司等服務商的推動下,“抖音921好物節”的東莞地區招商動員會相繼在萬江、虎門、厚街、茶山、大嶺山舉行,“921抖in域見東莞‘智’造”活動正式啟動。活動共吸引了200+家企業和商家參加,圍繞產業帶發展趨勢和抖音921好物節商家扶持權益,不少商家與服務商達成全新合作,期待大促帶來的新一輪增長機遇。
三、
量身打造打法,他們要靠授人以漁“拓新篇”
走進抖音電商,有時需要“師傅領進門”。對于許多過去主要注重在線下發展的傳統產業、傳統類型商家,服務商首先要完善他們的線上化能力、進而細致到對抖音電商平臺的運營能力,才能讓商家真正“擁抱”抖音電商。
在汕頭澄海,以玩具為代表的產業集群高度發達,目前,產業帶產值超千億,已形成配套完整的產業鏈。2年前,澄海玩具商家大多以線下供貨和外貿為主;受國際形勢等因素影響,當前,澄海本地商家正努力將出口外貿轉為國內銷售,以抖音電商為代表的平臺,成為產業帶重要突破口。
8月30日,汕頭市索鳥科技有限公司面向澄海玩具廠商,舉行了主題為“抖音921好物節 域見汕頭玩具產業帶”的招商會。招商會上,瞄準產業帶商家渴望在抖音電商“建立陣地”的訴求,服務商深度闡釋“中心場”“全域興趣電商”的價值,吸引商家入局,并首次加入火山引擎SaaS工具,通過工具降低商家的人耗并提升效率,助力商家更好玩轉抖音電商;最后,通過直播流程一站式策略指導,深度拆解整個直播流程,讓商家能在其中找到自己的缺點并加以改正,更好往921發起沖刺。
在廣東,以廣州醫藥港、一德路批發市場、清平中藥材市場、普寧康美參茸貴細市場、湛江海味批發市場等集散地為核心,串聯成了極具特色的“廣東滋補產業帶”,擁有原產地優勢和深厚的加工經驗。
受限于傳統行業的發展思路,一直以來,廣東滋補產業帶對直播帶貨乃至于興趣電商認知較少,參與有限。為了讓更多傳統商家了解「全域興趣電商」的內涵、走進“921”,8月24日,服務商偉鹿微尼醫藥科技(廣州)有限公司在廣州醫藥港發起“抖音921好物節域見好貨-廣東滋補產業帶”商家宣講會。次日,以飛書為依托,江門市鹿途文化傳媒有限公司再次進行直播宣講。服務商通過對抖音921好物節專業解讀,讓商家充分了解權益內容并加深對FACT方法論的理解。此外,現場還分享了過往的標桿案例,精準的服務包打動了商家。
隨著抖音電商大促的影響愈發深遠,平臺也被賦予了新的角色:今天,抖音電商不僅要成為消費者優價好物的“提供者”、商家品牌生意增長的“助力者”,某種意義上,它也是中國成千上萬產業帶、生意個體走向全國的“連接器”。
“鳳非梧桐不棲”。隨著越來越多優質產業帶商家以「921域見好貨」為通道加入抖音電商,我們也期待本屆抖音921好物節將成就一場酣暢淋漓的消費盛宴。
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