農民日報記者 江娜 何紅衛 王巖
編者按
8月17日，《農民日報》頭版頭條刊發通訊《“3010”模式破解種糧薄利老難題》，本報現予轉載，文字有刪節。
【資料圖】
歐陽斌是湖北省監利市尺八鎮尚禾農業專業合作社理事長。他摸索十多年、幾經周折，拿出一個“3010”利潤分配方式，即將利潤的30%留給合作社，30%給村集體經濟，30%給農戶，10%獎勵為村集體經濟發展作貢獻的人。
把2/3以上的利潤讓出來，難道歐陽斌純粹是在講奉獻，合作社能走得遠、做得大嗎？
日前，記者赴監利采訪發現，尚禾合作社的服務范圍迅速擴大，短短兩年多已經覆蓋監利市南部5個鄉鎮106個村。
傳統種糧產業素有“薄利”特征，制約著產業鏈各方增收，歐陽斌探索的這個“土辦法”，不僅通過規模增長帶來盈利增長，更重要的是通過組織合作方式的創新，拓寬了農業產業價值的實現空間，給產業鏈各方帶來全局性增量。
試水成功不容易——
毛沙塘村村民也有分紅了
今年1月，在毛沙塘村村委會廣場，尚禾合作社為村里270余名種糧戶分紅24.4萬元，村集體也第一次收到返利10萬元。
合作社在毛沙塘村算是立住了。一年前歐陽斌和村里談合作，可花了不少心思。
那是臨近壬寅虎年春節時，了解尚禾合作社的服務模式后，毛沙塘村“兩委”班子關起門來商量。村黨支部副書記王書軍心里打鼓：“尚禾提供的農資比市場價便宜15%還多，是不是‘水貨’？尚禾會不會又像之前的詐騙公司一樣，卷了糧食跑路？”村“兩委”專門考察了農資的上游來源，多方了解歐陽斌在尺八鎮10年來的口碑，才初步有了合作意向。
農業合作經不起一點風險。村干部把歐陽斌請來，說出心底擔憂：“要動員村民參與，我們拿什么底氣跟大家說？”歐陽斌馬上作出承諾：“水稻畝產1200斤保底，比市場價加價收購！”
虎年正月十八，村里開村民代表大會，把歐陽斌也叫了來。村委會廣場前前后后來了600多人，“畝產能保證嗎？”“加價收購是不是真的？”大家七嘴八舌、刨根問底，歐陽斌當場作答。
最終，毛沙塘村有270余名農戶參與合作，4000余畝農田接受合作社的服務。
尚禾合作社為每戶人家提供定制化的合作方案。不愿種田的可以流轉，不會種田的農戶可以全程或分環節托管，想種但沒有勞動力的可以土地入股。
除了這些常規收入，村民1月拿到手的24.4萬元“紅票子”和村集體經濟獲得的10萬元都是尚禾合作社的額外讓利。“去年合作的20多個大村，最后都能分紅10萬元，小的村子也有5萬元分紅進賬。”歐陽斌說。
“薄利多銷”不簡單——
從組織方式創新中挖掘“全局性增量”
看起來，歐陽斌的“土辦法”跟“薄利多銷”有相似之處，但絕不是靠擠壓利潤爭取規模，而是通過“合作社+村集體+農戶+基地”模式創新，將原本被浪費的農業生產資源利用起來，使其成為做大蛋糕的“全局性增量”。
首先，尚禾利用規模優勢，直接與廠家談農資生意，拿的是縣級區域代理的價格。農戶享受優質低價農資，合作社還能有返點收益。
其次，農戶支付合作社低于市場價的托管服務費，每畝不僅比自種節約生產成本210元，還能增產糧食100斤，增收138元，訂單加價每畝還能增收160元，全程托管后自己外出打工，又另賺一份工錢。
第三，合作社僅有30余名員工，其余全部為村里的臨時工，不但降低用工成本，還給村里增加了就業崗位，土地由小塊變大塊，也可降低農機作業服務成本。
最后也是最重要的，破解了農業勞動效率監督難題。農業生產的對象是有生命的，它很難像工業那樣實現標準化的有效監督，于是就有了“規模化生產不如農民自家田生產效率高”的尷尬。讓經濟學家撓頭的難題，歐陽斌嘗試著這樣解決：
合作社鼓勵農戶適當參與田間管理，雙方約定每畝以1200斤濕谷為基數，超過1200斤的部分，農戶得利70%，公司得利30%，調動農戶的管理積極性；
合作社在自有購置的農機外，鼓勵作業機手“帶機入股”。今年，東鋪村村民趙躍明買了一臺插秧機入股，自家田插完以后就聯系尚禾給他派訂單。對趙躍明來說，一個種植季下來多賺了4萬元；對合作社來說，以往一臺插秧機只能用兩年，現在合作機手用自家的機械，用得仔細、維護得當，壽命能延長一倍。
稻蝦、稻菜、雙季稻、再生稻……歐陽斌通過“一田多收”，讓種糧效益的潛力挖掘最大化。以再生稻為例，尚禾合作社采用“分季合作法”，由尚禾免費提供每畝200元的服務，并負責按市場價收購，其中第一季收入歸農戶所有，每畝不低于1200元，第二季收入歸尚禾。許多農戶在第一年小面積嘗試后，第二年全部種上，僅去年尚禾合作社新的再生稻種植面積就發展到3萬多畝。
歐陽斌將合作社利潤占比逐漸降到30%，看似自己的利潤減少了，但他算的是大賬、長遠賬，“我們不是要在一個村賺錢，而是要服務更多農戶，通過規模賺錢。”
據悉，截至目前，尚禾合作社在周邊5個鄉鎮的年托管服務面積已達6.8萬畝。
發展探路不短視——
管理本村化，產品優質化，經營市場化
這“3010模式”，歐陽斌也不是一下就定下來的。
合作社2012年成立，歐陽斌植根家鄉，為湘鄂兩省十幾個鄉鎮農戶提供水稻集中育秧、稻谷訂單收購、糧食烘干代儲等服務。十多年來，他發現種糧農民減少，服務的農戶數量也逐漸減少。以東鋪村為例，早幾年村里撂荒地最多時超過1000畝，老人種不動，年輕人不會種，真正能流轉出去的也不多。
在模式落地上，看得長遠。10%的利潤獎勵村社對接服務專班及為集體經濟發展作貢獻的人，這是歐陽斌深思熟慮之舉。一方面，合作社要靠規模取勝，另一方面，合作的村莊越多，管理難度就越大，必須讓管理本土化、本村化。村里的人對本村情況最了解，找到這個關鍵，合作模式才能推得更廣、更持久。
在有的村，尚禾選擇與村中的“能人”“顧問”合作。
東鋪村孫鋪片區老支書杜華光和東湖村六組村民陳國文就是這樣的人。他們曾擔任村干部，受到村民信任，本人又有極強的責任心。平時一到時間點，他們就挨家挨戶詢問農戶需要買什么農資、預定什么服務，一筆一劃記在本子上，再報給合作社。農資和機械來了，他們再帶著司機到每家的田里去，化肥放在哪個地頭，農機從哪邊下田，他們都一清二楚。相應地，他們也分到部分利潤。這條路短期看“繞遠”，卻是歐陽斌推動“3010”模式落地的捷徑。
而歐陽斌最長遠的眼光，是通過“3010”模式讓利益聯結機制更緊密，其中有農戶與合作社的生產性聯結，有村集體牽頭的組織性聯結，更有合作社規模經營帶來的“市場式”利益聯結。
一方水土養育一方人，歐陽斌探索出這套“土辦法”，讓農民有了笑臉、村集體有了活水，打通了糧食生產的痛點，穩固了糧食安全的根基。
