羅光洋介紹原創產品。 （湖北日報全媒記者 戴文輝 攝）

三星堆面具與綠松石產品對比圖。 （受訪者供圖）

湖北日報全媒記者 戴文輝 通訊員 范珉

竹山縣綠松石資源豐富，被稱為“中國綠松石之鄉”。近年來，該縣持續加強礦山管護、平臺構建、質量監管和宣傳營銷，全縣綠松石市場主體達2000余家，從業人員2萬余人，年均銷售額近30億元，產品全球市場占有率達超90%。

在麻家渡鎮，一對兄弟大力開發原創產品，采取“私人訂制”等新穎的銷售模式，如一股新風，吸引了大批年輕消費者。

三星堆系列產品成爆款

哥哥羅晶晶，今年35歲，弟弟羅光洋33歲。他們的父親在上世紀80年代上山挖礦、賣綠松石。小哥倆起初不愿子承父業，先后跑到上海打工，吃了苦，攢了經驗。2013年，兩兄弟返鄉，接過父親的店鋪。他們開了全鎮第一家淘寶店，此后，貼吧、QQ、微商、直播，每個風口都沒落下。

兄弟倆每年做客戶調查，發現綠松石購買人群在年輕化。“2018年前，絕大部分在40歲以上；到2020年，大部分在25歲到50歲，其中一半集中在30歲到35歲。”而絕大部分的綠松石產品，仍是傳統的菩薩佛像、貔貅神獸等。

要開發讓年輕人心動的產品！

今年3月，四川三星堆遺址新發現6座“祭祀坑”，出土文物包含不少綠松石元素。4月，相關專家來竹山縣“溯源”。接待過程中，羅家兄弟靈感突生：追蹤三星堆熱點，打造原創產品。

他們選定三星堆面具做試水。

難度比想象的大。35歲的雕刻師李政是蘇州人，做這一行十多年，一時間也無從下手。“傳統產品的手法、技巧都已固定，拿到一塊石頭就知道怎么下手，而三星堆面具，實在‘胸無成竹’。”

三人一起翻查資料、討論研究，一步步確定五官特點、用刀技法、后期搭配效果。整個過程，持續6個月，李政刻廢了近千顆原石，最終在十幾個版型中選定兩款，形神均與三星堆面具非常接近。

三星堆面具串珠迅速成為爆款。羅晶晶介紹，大約10天做成一批，一批約20個，上了直播，10分鐘賣完。

趁熱打鐵，他們又推出以三星堆銅鳥、玉琮為原型的串珠配飾，都賣得不錯。遺憾的是，三星堆“大立人”的產品開發失敗了。

“‘大立人’身材修長，手和頭飾的花紋復雜，棱角多。我們試過多次，如果做得太大，不易銷售；做小了，又太纖細，容易磕壞。”羅晶晶說。

這個市場無限廣闊

腦洞一開，就再也關不上了。

兄弟倆從網絡流行詞、各類潮品中吸收創意，原創產品源源不絕。

一只胖乎乎的貓，瞇著眼、翹著二郎腿，一爪枕頭，一爪拿著手機，懶洋洋又憨態可掬——這是“躺平”貓；

三只忍者神龜，一只蒙著眼睛，一只蒙著耳朵，一只蒙著嘴巴——這是專給女孩子撒嬌用的“不看、不聽、不說”。

小恐龍、貓頭鷹、獨角獸、寶寶佛，可單買，也可套買——這是“萌化人心”系列。

傳統的十二生肖也被做出新意：每次出一兩個生肖，不定期上新，看誰能集齊一套手串——這是在模仿丹麥珠寶品牌潘多拉的銷售模式。

這些產品和新穎的經營方式極大增強了客戶黏度，不少客戶升級為“粉絲”。他們買去各種配珠，自由組合。有一位粉絲在朋友圈曬自己的珠串：天氣太熱了，“躺平貓”啥也不想干，對面的“不看龜”表示，你太懶了，實在沒眼看……

有個粉絲，送給羅晶晶一個盲盒，是一只睡袋里的玩偶。羅晶晶童心一起，跟李政一起，繪樣、下料，做成了產品。那個粉絲見了，要求“必須買一個”。

這種私人訂制越來越多。有對情侶，要結婚了，想買對綠松石。羅家兄弟仔細聽了他們的愛情故事，設計出一套掛件：綠松石的一面是兩人合影，另一面是兩人相識的地點墨爾本中央火車站，再配上各類卡通元素，那對情侶非常滿意。

羅晶晶說，今年前10個月，原創產品已占據整個銷售約4成，而且，“這個比例還在增加”。

在他們的帶動下，麻家渡鎮有十幾家店鋪開始做原創。羅晶晶歡迎這種競爭，他說：“人的創意是無窮的，這個市場無限廣闊。”

“綠松石是一個傳統產業，我們積極推動文玉一體、玉旅結合，為這個產業增添新意，把它做成優勢特色產業。”竹山縣綠松石產業服務中心市場培育股股長吳建國介紹，麻家渡鎮上還有一位商家，將綠松石和當地民間故事相結合，通過講故事銷售綠松石，也贏得了不少客戶的青睞。