隨著國有大行、股份制商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)下沉，加之利率市場(chǎng)化和互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的挑戰(zhàn)，農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，過去依靠存貸利差、人緣地緣優(yōu)勢(shì)的農(nóng)商行更是面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和壓力。如何突破發(fā)展困境，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，做好資源最佳配置，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益“雙豐收”，成了擺在農(nóng)商行面前的重要課題。

近年來，壽縣農(nóng)商銀行通過及時(shí)轉(zhuǎn)變營銷理念、調(diào)整經(jīng)營思路、創(chuàng)新服務(wù)模式、做實(shí)普惠金融等方式探索出一條差異化發(fā)展道路，業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步提升，經(jīng)營指標(biāo)持續(xù)向好。截至2021年4月末，各項(xiàng)資產(chǎn)總額達(dá)到174.00億元，較年初增加15.38億元，增幅9.70%;各項(xiàng)存款156.62億元，較年初增加15.06億元，增幅10.64%;各項(xiàng)貸款111.69億元，較年初增加6.72億元，增幅6.40%。

以開放的思維，及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念。結(jié)合當(dāng)前農(nóng)商銀行面臨的經(jīng)營形勢(shì)，壽縣農(nóng)商銀行在持續(xù)鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路，堅(jiān)持“做小做散”的經(jīng)營導(dǎo)向，繼續(xù)下沉服務(wù)重心，與國有大行、股份制商業(yè)銀行等形成差異化錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)從戰(zhàn)略高度全面謀劃布局，通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品、改進(jìn)考核機(jī)制等配套改革，做好頂層設(shè)計(jì)，引導(dǎo)全行上下統(tǒng)一思想，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營理念及時(shí)轉(zhuǎn)變。具體實(shí)施過程中，圍繞“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民”的金融服務(wù)和信貸需求，先后創(chuàng)新推出了“應(yīng)收賬款質(zhì)押貸”“商標(biāo)專用權(quán)質(zhì)押貸款”“金農(nóng)易貸·農(nóng)資貸”“紅土地·豐收貸”等10多種信貸產(chǎn)品。

以合作的策略，積極搭建服務(wù)平臺(tái)。近年來，壽縣農(nóng)商銀行結(jié)合服務(wù)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)特色，積極擴(kuò)大對(duì)外合作，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)模式，推動(dòng)形成“1+1>2”的效應(yīng)。一方面，依托現(xiàn)有產(chǎn)品與資源，與農(nóng)業(yè)技術(shù)公司開展戰(zhàn)略合作，在業(yè)內(nèi)率先推出了“一站式惠農(nóng)服務(wù)e家”，圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，打造了“銀行+公司+農(nóng)戶”的金融服務(wù)“閉環(huán)”，從資金使用到技術(shù)指導(dǎo)，再到產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售，對(duì)客戶進(jìn)行全程一站式服務(wù)。目前，平臺(tái)已簽約合作養(yǎng)殖戶200余戶，為合作養(yǎng)殖戶累計(jì)授信4800余萬元。另一方面，加強(qiáng)與省內(nèi)大企業(yè)合作，與安徽省農(nóng)業(yè)信貸融資擔(dān)保有限公司簽訂批量擔(dān)保業(yè)務(wù)合作協(xié)議，目前累計(jì)辦理2.59億元批量擔(dān)保業(yè)務(wù)，在有效緩解種養(yǎng)殖大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)等“擔(dān)保弱”“融資難”問題的同時(shí)，一定程度上分散了貸款風(fēng)險(xiǎn)。

以普惠的服務(wù)，全力拓展“三農(nóng)”市場(chǎng)。近年來，壽縣農(nóng)商銀行通過加大資金投入、增設(shè)助農(nóng)取款點(diǎn)、推廣非現(xiàn)金支付工具等舉措，逐步構(gòu)建了“營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)+自助銀行+電子銀行”三位一體的立體化服務(wù)體系。目前在全縣共開設(shè)47個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、60處24小時(shí)自助銀行、42個(gè)金農(nóng)信e家惠農(nóng)服務(wù)室、31個(gè)拎包銀行，真正實(shí)現(xiàn)了“基礎(chǔ)金融服務(wù)不出村、綜合金融服務(wù)不出鎮(zhèn)”。同時(shí)，以推廣“整村授信”“金農(nóng)信e貸”“金農(nóng)企(商)e貸”等為抓手，全面覆蓋農(nóng)村小額貸款市場(chǎng)。截至2021年4月末，涉農(nóng)貸款余額89.93億元，占各項(xiàng)貸款總額的80.52%。通過做實(shí)普惠金融，逐步消除了農(nóng)村金融服務(wù)“盲區(qū)”，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康穩(wěn)健發(fā)展。