一季度電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)，“買它買它買它”成為網(wǎng)絡(luò)熱詞——直播帶貨為什么這么火?

100多位縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”，央視公益直播為湖北帶貨超億元，攜程聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章直播6場(chǎng)帶貨1億元……商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，今年一季度電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)。直播帶貨頻上熱搜，“買它買它買它”儼然成為當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)熱詞。

直播帶貨，是指通過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使用直播技術(shù)進(jìn)行近距離商品展示、咨詢答復(fù)、導(dǎo)購(gòu)的新型服務(wù)方式，或由店鋪?zhàn)约洪_(kāi)設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進(jìn)行推介。2019年以來(lái)，各大電商平臺(tái)紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺(tái)上邊看直播邊下單，成為許多消費(fèi)者的新選擇。

在直播間“買買買”

家住湖北宜昌的余小君(化名)是一名90后“寶媽”。利用閑暇時(shí)間在直播間“買買買”，已經(jīng)成為她生活的一部分。“我主要買些日常生活吃、穿、用的東西，尤其是童裝。”她告訴記者。

由于白天要照顧小孩，余小君觀看直播的時(shí)間基本鎖定在晚上9時(shí)至零時(shí)之間。通常，她會(huì)選幾個(gè)自己最喜歡看的主播置頂，然后在直播間中不斷切換，挑選心儀商品。

“以前我給孩子買童裝都是去實(shí)體店，現(xiàn)在有了這些直播平臺(tái)，可選的商品種類豐富，物美價(jià)廉又方便，實(shí)體店對(duì)我的吸引力降低了。”余小君說(shuō)。

《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2019年天貓“雙11”期間，淘寶直播帶來(lái)的成交額接近200億元，超過(guò)10個(gè)直播間引導(dǎo)成交過(guò)億元。

直播帶貨的“特別吸引力”

“在直播過(guò)程中，主播會(huì)不時(shí)為直播間的網(wǎng)友提供專屬優(yōu)惠券，遇到下單需要秒殺的時(shí)候，那叫一個(gè)緊張刺激啊!”余小君說(shuō)，對(duì)于自己和許多朋友來(lái)說(shuō)，直播帶貨有一種特別的吸引力。

北京市民趙女士則表示，之所以在直播間購(gòu)物，最重要的因素是價(jià)格。她接觸直播帶貨已有半年多，發(fā)現(xiàn)一些直播間展示的商品價(jià)格經(jīng)常能夠達(dá)到全網(wǎng)最低。

“通過(guò)直播，可以更直觀地了解產(chǎn)品的樣式、用途和使用方式。而且，很多主播挺敢說(shuō)真話的，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)他會(huì)介紹，不好的地方也會(huì)指出來(lái)。”趙女士說(shuō)。

“直播帶貨方式的興起，是以暢通的網(wǎng)絡(luò)、快捷的支付以及飛速的物流發(fā)展為依托，加上直播本身具有互動(dòng)感，眾多網(wǎng)友的集體參與也帶來(lái)了從眾心理的產(chǎn)生，價(jià)格優(yōu)勢(shì)、主播個(gè)人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點(diǎn)。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，直播帶貨火熱背后的商業(yè)邏輯，其實(shí)是傳統(tǒng)電商向社交電商的轉(zhuǎn)化。信息的傳遞方式，越來(lái)越多地從圖文轉(zhuǎn)向視頻。同時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣正從傳統(tǒng)貨架式的搜索、比價(jià)，轉(zhuǎn)變?yōu)槭烊?、意?jiàn)領(lǐng)袖推介的社交電商購(gòu)買方式。在“人、貨、場(chǎng)”的載體中，以往“貨”是第一位的，現(xiàn)在“人”更加突出。

助力中小企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)

記者采訪發(fā)現(xiàn)，新冠肺炎疫情暴發(fā)以來(lái)，直播帶貨在一定程度上助力中小企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。不少商家選擇了直播賣貨的方式。

近期，一場(chǎng)“謝謝你為湖北拼單”的公益直播活動(dòng)，在相關(guān)直播平臺(tái)火熱進(jìn)行。直播間內(nèi)，主播們各顯身手推介荊楚味道。熱干面、周黑鴨等產(chǎn)品多次補(bǔ)貨，卻依然“秒光”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，頭兩場(chǎng)直播就為湖北帶貨超億元。

疫情期間，快手、抖音、淘寶直播等平臺(tái)都發(fā)布了相關(guān)幫扶措施，幫助個(gè)人以及企業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

業(yè)內(nèi)人士指出，以往中小企業(yè)需要通過(guò)各級(jí)經(jīng)銷商將產(chǎn)品逐級(jí)批發(fā)到專賣店終端，而現(xiàn)在通過(guò)線上渠道，企業(yè)、工廠、批發(fā)市場(chǎng)商戶都可以通過(guò)直播帶貨的方式獲得訂單，緩解現(xiàn)金流的壓力，這對(duì)中小企業(yè)，尤其是食品、服裝、家紡等行業(yè)的中小企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)具有積極意義。