華夏時報記者付樂冉學東北京攝影報道
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“年輕人的第一杯茅臺，中年人的第一杯瑞幸”“大部分年輕人沒喝過茅臺，確實想嘗嘗”“美酒加咖啡，一半清醒一半醉”“喝了去吹酒精測試儀，確實含酒精，開車肯定算酒駕”，這幾天，19元一杯的“醬香拿鐵”火遍全網，不少年輕人在社交平臺紛紛留言評論。
“醬香拿鐵”上市的這幾天內，熱度持續飆升，銀行信用卡也紛紛借勢營銷，中國銀行、上海銀行等多家銀行信用卡推出積分兌換、聯名信用卡享優惠等活動，引流獲客。
9月8日，易觀分析金融行業高級咨詢顧問蘇筱芮對《華夏時報》記者表示，商業銀行借勢營銷行為歷來有之，尤其是信用卡具有高度的消費屬性，跟消費品之間的營銷關聯度較高，也能夠取得較為理想的效果，此類營銷動作能夠借助熱點快速獲取市場關注、擴大機構品牌傳播。
“流量密碼”
9月5日，瑞幸咖啡官方微博宣布，“醬香拿鐵”單品首日銷量突破542萬杯，首日銷售額突破1億元，刷新單品紀錄。有網友表示，茅臺缺乏年輕用戶， 瑞幸打不開中老年男性市場，他倆“領證”后，全年齡段都“隨禮”了。
茅臺的品牌溢價能力，加之瑞幸的私域流量，為雙方提供了增量市場。毫無疑問，瑞幸和茅臺聯名的熱度還在持續，與此同時，銀行信用卡也蹭了一波熱度，紛紛與“醬香拿鐵”互動。
“華夏又雙叒叕請你喝大瑞特瑞?！比A夏銀行9月5日推出活動，向持卡人推薦該行的華夏瑞幸聯名信用卡，辦理該卡的客戶可以享受全年暢飲瑞幸咖啡、定制專屬幸運號、趣味打卡享盲盒禮品等活動。
上海銀行推出“周三美飲”，9月30日前，通過相關渠道下單并綁定上海銀行信用卡支付，可享每周三滿12元減6元、平日滿12元隨機立減等活動，參與的品牌包括瑞幸咖啡、皮爺咖啡、Tims咖啡、COSTA咖啡等品牌活動，。
招商銀行信用卡則推出了“999積分兌瑞幸醬香拿鐵”活動，用戶也可以購買其他價位的瑞幸咖啡券。
另有中國銀行信用卡官微發布，中行信用卡積分兌換小藍杯8561積分起兌。
在地方銀行中，皖南農商行信用卡推出“周一咖啡禮”活動，4.9元喝瑞幸咖啡。9月1日至11月30日，活動期間每周一購買瑞幸咖啡，微信支付使用皖南農商行信用卡（含公務卡）時，即可享受滿9.9元立減5元。
除了關注爆款飲品，信用卡也開始和華為Mate60 Pro聯動，部分銀行信用卡推廣信息顯示，客戶在9月30日前持有指定系列信用卡，滿足一定條件，可在指定渠道辦理12期免息分期。此外，也有信用卡將視線瞄準蘋果9月中旬的秋季發布會，借勢營銷。
與熱門景點、經典動漫、游戲、歐洲杯、明星演唱會等聯動，已經成為銀行信用卡近年來的一大“賣點”，各家銀行為贏得用戶青睞可謂“八仙過海”，讓行業看到了更多圍繞年輕客群，進行聯動營銷的可能性。
毫無疑問，信用卡進入了存量競爭的時代，面臨著同質化壓力，而主題卡與聯名卡正是信用卡產品打開細分人群的“利器”。
博通分析金融行業資深分析師王蓬博對《華夏時報》記者表示，在存量時期，信用卡需要調動用戶的使用積極性，白酒和咖啡都是和消費直接相關的行業，這種聯動包含流量運營的意味。
信用卡業務承壓
流量運營、發力熱點營銷的背后，實際上是銀行信用卡面臨的增長壓力。
去年7月，原中國銀保監會頒發《關于進一步促進信用卡業務規范健康發展的通知》，要求強化睡眠信用卡動態監測管理，并對單一客戶設置本機構發卡數量上限。
據人民銀行官網消息，2023年第二季度支付業務統計數據顯示，截至二季度末，全國信用卡和借貸合一卡7.86億張，環比下降0.59%。相比去年同期減少2100萬張，同比下降2.6%。
當下信用卡規模增長進入瓶頸期，去年以來已有多家銀行對信用卡持卡數量做出調整，行業格局也從前期“跑馬圈地”進入到“精耕細作”時代。
從2023年上半年經營業績來看，在信用卡交易額方面，招商銀行、平安銀行、建設銀行、中信銀行，報告期內交易額分別為2.37萬億元、1.54萬億元、1.43萬億元、1.36萬億元，分別同比下降0.67%、13.7%、0.69%、2.03%。
除交易額下滑，部分銀行信用卡流通卡的增速也出現放緩。招商銀行在半年報中提到，截至報告期末，該行信用卡流通卡約1億張，較上年末下降2.29%；流通戶6985.77萬戶，較上年末下降0.21%；平安銀行稱，截至上半年末，該行信用卡流通卡量6863.44萬張，較上年末下降0.5%；交通銀行境內行信用卡在冊卡量 7455.98 萬張，較上年末增加5.15萬張。
“從業績上來看，主要發卡銀行交易額、流動卡增速放緩符合行業預期，一來合規性整改會壓縮利潤，二來銀行也要面對行業競爭壓力。”王蓬博表示。
蘇筱芮則表示，信用卡上半年數據反映出信用卡用戶獲客遭遇瓶頸，規模指標承壓的現實。后續，銀行機構一方面需要進一步挖掘信用卡場景營銷的潛力，針對具體客群開展精細化運營。另一方面也可以考慮利用科技手段來提升卡片使用體驗，此外也可以考慮信用卡的其他權益及附加功能。
（文章來源：華夏時報）
