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眼睛是心靈的窗戶。眼健康產(chǎn)品和服務(wù)，是一個(gè)既有技術(shù)含量又有社會(huì)意義的領(lǐng)域。近日，A股眼科龍頭歐普康視（SZ300595，股價(jià)29.79元，總市值266.6億元）宣布與抖音頭部網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”旗下的MCN機(jī)構(gòu)三只羊網(wǎng)絡(luò)科技以及趙春生合資設(shè)立合肥歐普三羊眼健康科技有限公司，共建新品牌“夢(mèng)視清”，涉及美瞳、普通軟性接觸鏡、眼貼等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
這是一次令人驚訝的合作，也是一次令人好奇的“牽手”。歐普康視與“瘋狂小楊哥”的背景和定位相差甚遠(yuǎn)，他們?yōu)槭裁匆叩揭黄鹉兀克麄兡軌虿脸鲈鯓拥幕鸹兀坑謺?huì)面臨怎樣的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)呢？
歐普康視是國(guó)內(nèi)角膜塑形鏡細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)能力和線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，近年來(lái)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。公司主打的角膜塑形鏡是一種非手術(shù)視力矯正的方法，可以在夜間佩戴，白天摘掉，達(dá)到穩(wěn)定視力的效果。因此，這種產(chǎn)品具有較高的技術(shù)門檻和安全要求，需要專業(yè)的醫(yī)師指導(dǎo)和定期檢查。公司在這方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的口碑。
“瘋狂小楊哥”是抖音平臺(tái)上唯一一個(gè)粉絲破億的非官方賬號(hào)，擁有超高的流量和影響力，是抖音電商Top級(jí)的MCN機(jī)構(gòu)。他以搞笑、幽默、夸張的風(fēng)格吸引了大量的年輕用戶，主要銷售美妝、服飾、日用品等消費(fèi)類產(chǎn)品。他曾創(chuàng)下過(guò)單日單場(chǎng)直播銷售額破億元的記錄，熱度和吸金能力可見(jiàn)一斑，也曾因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、虛假宣傳等問(wèn)題被投訴舉報(bào)、職業(yè)打假。
從表面上看，歐普康視與“瘋狂小楊哥”的合作似乎是一種互補(bǔ)和共贏的策略。歐普康視可以借助“瘋狂小楊哥”的流量和影響力，來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)和客戶以增厚公司業(yè)績(jī)。“瘋狂小楊哥”也可以借助歐普康視的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，來(lái)提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量和形象，增加自己的信譽(yù)和忠誠(chéng)度。
但是，筆者認(rèn)為，如果深入分析一下，歐普康視與“瘋狂小楊哥”的合作可能是一次危險(xiǎn)的賭博。上市公司可能會(huì)因?yàn)榕c“瘋狂小楊哥”的合作而損害自己的品牌價(jià)值和社會(huì)責(zé)任。“瘋狂小楊哥”可能會(huì)因?yàn)榕c歐普康視的合作而陷入專業(yè)性困境。
首先，歐普康視的產(chǎn)品屬于醫(yī)療器械類別，需要嚴(yán)格遵守相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，不能隨意進(jìn)行廣告宣傳和銷售。而“瘋狂小楊哥”的產(chǎn)品基本屬于快消品類別，主要依靠流量和口碑來(lái)推動(dòng)銷售，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和安全性沒(méi)有嚴(yán)苛的要求。這就導(dǎo)致了雙方在產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶、營(yíng)銷方式等方面存在巨大的差異和沖突。歐普康視如果跟隨“瘋狂小楊哥”的風(fēng)格和節(jié)奏，可能會(huì)降低自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)水平，失去自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和忠實(shí)客戶。
其次，“瘋狂小楊哥”的專業(yè)性和責(zé)任感會(huì)被縮小，在眼健康領(lǐng)域，“網(wǎng)紅”的誤導(dǎo)和傷害是致命的。近年來(lái)，網(wǎng)紅“塌房”事件不在少數(shù)，流量浪潮助推這種風(fēng)險(xiǎn)沖擊。比如，曾經(jīng)有一些網(wǎng)紅主播在直播中推薦一些所謂的“神奇眼藥水”、“神奇眼貼”等產(chǎn)品，聲稱可以治療近視、散光、老花等眼病，甚至完全摘掉眼鏡。這些產(chǎn)品不僅沒(méi)有任何科學(xué)依據(jù)和醫(yī)學(xué)效果，而且可能會(huì)對(duì)眼睛造成嚴(yán)重的損傷和感染。
筆者認(rèn)為，歐普康視與“瘋狂小楊哥”“牽手”開(kāi)公司，這種新模式可能是一次危險(xiǎn)的賭博。歐普康視可能被眼前的流量所迷惑，失去了對(duì)品牌價(jià)值和社會(huì)責(zé)任的堅(jiān)守。“瘋狂小楊哥”可能被眼前的利益所誘惑，失去了對(duì)專業(yè)性和責(zé)任感的追求。歐普康視應(yīng)該更加謹(jǐn)慎和審慎地選擇自己的合作伙伴和代言人，不能讓流量成為盲目追逐的目標(biāo)，也不能讓品質(zhì)成為犧牲妥協(xié)的籌碼。
（文章來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）
