“談項目，促合作，赴歐招商，我們出發啦！”

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12月9日凌晨，南京祿口國際機場T2航站樓國際出發廳迎來一支特殊的團隊，來自蘇州外貿企業和各級商務部門200多人，他們從這里乘坐商務包機飛往法國和德國。據了解，這是2020年疫情以來，中國地方政府首次組織的赴法德兩國的經貿合作包機服務，得到商務部、外交部、民航總局的大力支持。

張杰

隨機成員、蘇州龍胤盛世集團董事長張杰十分激動。他告訴記者，受疫情影響，這幾年與國外客戶的交流洽談受阻，一次見面抵過千封郵件：“很多老朋友只是通過微信、電話聯系，這次過去肯定要走一圈，主要圍繞汽車工業、生物醫藥這一塊拜訪一下。”

何弋戈

來自江蘇長江紙業有限公司銷售總監何弋戈介紹，他們公司這次主要是為了拜訪老客戶，開拓歐洲新市場。他們已經3年沒有和老客戶見面，這次去也帶了一系列新產品，希望可以給新老客戶做好推介。他們新產品中也運用到了許多新工藝，此次歐洲之行也能更好地將他們的設計理念傳達給客戶。

戚振宇

走出去的還有政府工作人員。蘇州各級商務部門組成的30支招商小分隊將開展跨國公司拜訪、城市招商推介、知名金融機構接洽等230多場活動。蘇州太倉港經濟技術開發區黨工委副書記戚振宇說，“近幾年，太倉圍繞航空航天、汽車零部件、高端裝備等進行布局，應該說這幾個領域在德國、法國都是有較強優勢的。”

此次蘇州赴歐包機總人數超200人，共派出30個招商小分隊，人數超100人，隨包機赴歐洲開展招商工作。同時，還有外貿企業高管約100人赴歐洲，維護客戶和爭取訂單。本次大型經貿團將赴歐開展拜訪跨國公司、城市招商推介、接洽知名金融機構和商協會等230多場活動，其中在歐洲經濟中心城市舉辦規模型招商活動超過5場，拜訪西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等世界500強企業全球總部超過15家，并在法國、德國召開一系列專題宣介會。

蘇州有超2.9萬家外貿企業、近1.8萬家外資企業，進出口、出口、進口長期居全國第四、第三、第四位，累計實際使用外資突破1500億美元，居全國第三。其中對德國、法國等歐洲經貿合作在全國具有重要地位和影響。此次包機服務通過“面對面”拜訪和洽談，既有效拉近了與歐洲客戶的距離，增進了彼此間的感情，也達到了維護客戶和鞏固業務關系的目的。

孫建江

“我們有整整3年沒有走出去了。我們想很好地去推介我們蘇州優良的營商環境，去推介我們完善的產業生態，去推進我們蘇州開放的胸懷。”蘇州市商務局局長孫建江向我們介紹了此次包機出行的主要目的。他表示，此次用包機的形式，也是在當前這個特殊的情況下采取的一種特殊方式，今后蘇州會有更多常態化的對外招商，更多的企業也會常態化地走出去。

南京大學商學院國際經濟貿易系教授張二震認為，此次赴歐洲包機之舉，是“中國首個赴法國、德國經貿團組包機”，說明這背后需要經過國家多部門審批報備，更說明江蘇省市兩級早就開始協力推動，來之不易。“這是更好地發揮政府作用的體現，也符合WTO的精神，有利于鼓勵企業更好地走出去，開拓國際市場。另外，這對于穩定全球產業鏈、供應鏈，對于促進國內經濟增長，都是非常有利的。”張二震說。

這只是江蘇幫助企業赴境外拓市場、簽訂單諸多行動的“冰山一角”。

早在10月27日，疫情以來江蘇首個由政府組織的赴境外經貿包機從無錫飛往日本，對接項目12個，涉及金額8億美元。常州、鹽城也已于近期分別派出精干招商分隊赴德國、法國、韓國推介營商環境，拜訪項目企業。南京、南通、鎮江、泰州、宿遷等地正在積極組織團組赴境外參加展會、拜訪客戶、推進合作。

精誠所至，金石為開。11月17日至23日，蘇州市商務局組織開展了赴日包機服務工作，距今不到半個月，部分企業已經有了新變化。蘇州伊塔電器科技股份有限公司一款能按摩、能塑形的氣囊按摩椅，在赴日展示洽談期間，簽下了3年20萬臺的意向訂單，最近，董事長何興茂每天都要帶著團隊，與日本客戶溝通訂單細節：“很多客戶跟我說，我們是他們這三年見到的第一家中國合作伙伴。根據和客戶的交流情況以及已確定的新項目情況，預計2023年的銷售金額相較于2022年將同比增長50%以上。”

今年9月，江蘇召開全省優化營商環境推進會，會上提出了 “四個最”“三個敢”：努力讓各類市場主體在江蘇運營成本最低、辦事效能最高、貿易投資最便利、發展預期最穩定，讓國企敢干、民企敢闖、外企敢投。

如今，圍繞發展所需，一系列“量身打造”“雪中送炭”的政策措施，是自然中的必然。張二震認為這些政策措施必讓企業心頭一暖：“不僅能夠推動外貿訂單的增加，還能夠增強外資對江蘇投資環境的信心，維護多元穩定的國際經濟格局和經貿關系，有利于建立現代化的產業體系。”

（江蘇新聞廣播/繆鵬程 丁鳳云 江蘇廣電南京中心站/萬依 蔡源浩 查金 蘇州中心站/耿昊東 我蘇網編輯/侯玲）