“從2020年跨境電商業態迅猛發展以來，決定跨境企業存活和發展，業態振興和蓬勃的訣竅，實際取決于時代流量的變遷，流量才是推高整體業態發展的實質。”

跨境風云變幻，雖然不及斗轉星移之巨變，然時至今日，跨境電商流量的發展已經來到以往不同的階段，對于大部分繼續開拓出海之路的中國品牌而言，已經進入了“不同時勢將塑造不同英雄的另一時代”。

事實上，跨境電商行業大趨勢的三重特征顆粒度已顯現：品牌化出海趨勢、視頻化的廣告流行趨勢以及廣告活動效率升級。

出海的深度玩家們的趨勢觀點已在逐步變化：流量對平臺格局的趨勢塑造實際是一種“組合”或“多元”分布方式，品牌化、視頻化廣告和智能化已經在亞馬遜電商平臺上生長為芬芳的花朵。

“品牌化”的亞馬遜式思考

流量碎片化帶來的“品牌化”挑戰和機遇

小清原是一家深圳OEM工貿型企業的負責人，長年向一家跨境服裝大賣供貨，那是處在隨著疫情推高的流量紅利期，同時流量暴漲推高了旺盛的市場需求，使平臺不斷放寬招商力度，但流量就像平臺吞噬不盡的汪洋大海，不斷回流外溢到像小清這樣的中小產業鏈端的OEM企業。

而大海再廣闊，也并不是流之不盡的。紅利期一過，線上流量開始回流線下，第三產業重新復蘇，買家熱情逐漸消退。

小清的企業要轉型擺脫OEM角色，就需要塑造自身的品牌化。小清是亞馬遜的忠實商家，這種流變生態變遷，讓小清開始思考如何能在亞馬遜平臺上更好的塑造自身的品牌化轉型，琢磨品牌化特有的一種方式。

實際這一點也代表諸多亞馬遜平臺賣家發展所必經的“陣痛期”，而現在如何通過亞馬遜廣告帶有社媒化風格的廣告手段和效果，塑造自身品牌，并使這樣的“陣痛期”不斷縮短，成為當前諸多亞馬遜平臺賣家的一大需求。

最近，亞馬遜平臺其實已經在品質更優的商品展示，以及更重要的在塑造品牌化的服務體驗有許多讓人眼前一亮的新舉措，來滿足商家的這一迫切渴求。總體變化趨勢，就是市場需要依靠“品牌化”，來提高流量的轉化效率，以及深度提升市場的服務體驗。

亞馬遜的“視頻廣告”自定義新功能

視頻和流媒體電視廣告，在亞馬遜平臺的“組合”蛻變

隨著媒介渠道的日趨多元化，視頻已經成為客戶購物體驗的重要部分。第三方調研機構Wyzowl數據顯示，73%的消費者更喜歡通過視頻廣告來了解產品和服務；88%的消費者曾因視頻廣告而購買過商品。【1】

2022亞馬遜廣告unBoxed全球大會上，也發布了一系列廣告技術創新，幫助各種規模的賣家利用視頻和流媒體電視廣告，更有效地與消費者分享他們的品牌和產品故事。對unBoxed全球大會感興趣的賣家可以掃描二維碼或點擊閱讀原文，獲取更多精華內容。

↓亞馬遜廣告unBoxed全球大會精華內容↓

本次大會亞馬遜廣告迎面趨勢發布了新功能：展示型推廣視頻廣告，視頻制作工具（測試版），亞馬遜廣告創意服務，衡量流媒體電視的觸達增量（測試版）等等，能為各種規模的品牌賦能提供有力的幫助。

這里重點說下針對視頻制作工具的擴大公開測試計劃，通過該計劃，品牌可以通過即用型自定義模板輕松為其品牌推廣和展示型推廣廣告活動創建視頻。使用可用的產品和生活方式圖片來制作富有吸引力的廣告內容，賣家可以在不到10分鐘的時間內輕松構建視頻創意，無需支付額外費用。

廣告活動效率如何升級？

亞馬遜的廣告效果“預言機器”或許更智能

亞馬遜廣告基于過往廣告活動的績效模型推出了一系列全新產品，旨在讓賣家在設置和開展廣告活動時加快行動效率，產出更好的效果。

比如說：“帶有預先設置的廣告活動”，這一新功能在傳統電商平臺上的諸多功能優勢有：

·它能夠快速了解廣告能為新品帶來的預期效果。

·它能輕松查看合適的廣告設置。

·一鍵啟動商品推廣活動。

它會基于每日預算和競價方案等設置進行推薦，從而幫助賣家更清晰地開啟新的廣告活動或發布新產品。當賣家登錄亞馬遜廣告平臺后，他們會看到有關如何設置成效顯著的廣告活動的推薦，不僅節省時間，還能達成預期目標。亞馬遜廣告對該功能的效果測試顯示，與未使用預設功能的商品推廣活動相比，使用預設功能發起的商品推廣活動點擊量增加了77%，轉化率提高了29%。【2】

除此以外，也有強大的廣告服務“預言機器”——自動投放效果預測（測試版）等新功能，也能助力賣家更好的為年末旺季做好廣告準備。如果你想了解更多，可以掃描二維碼關注亞馬遜廣告進行查看。

如果說過去很長一段時間，跨境電商身在荒莽的“游牧時代”，而疫情以來的出海世界瞬間跨越進“蒸汽時代”，而它還在不斷加速奔向“智能時代”。在此市場呼喚冷靜，賣家呼喚內功，而平臺呼喚品牌價值的回歸，更是回歸跨境生態建構戰略比拼的大時代。

在此間找到你獨一無二的差異化，或許并不完全是企業的根本，關鍵還在于對電商功能版圖和各項媒介機能幅員的雄闊之力，因為跨境生態是“多元化”或“組合化”的——如上所述，這也就是亞馬遜廣告始終秉持的戰略打法，并不斷開拓和超越的電商未來世界；智能端的助力并不斷綜合的去推動需求端業態的蓬勃發展，亞馬遜不僅不斷成就自身的偉大，而且它將不斷加速中國品牌出海時代的到來。

[1].Wyzowl,TheStateofVideoMarketing,U.S.,2022[2].亞馬遜研究,2022

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。