根據國家統計局發布的2000-2018年歷年商品住在竣工面積為基礎，假設三個比例，2018年以后到2025年每年商品住宅的竣工面積按照6%的速率遞減，空置率按照30%計算(略微高于普遍認為20-25%的空置率)，75%的裝修率計算(剔除毛坯和簡裝入住)。可以發現當年實際新房裝修面積在2014年與住宅竣工面積一起達到頂峰后逐年下降，這也是最近幾年家居行業普遍感覺生意越來越難的最核心原因。

根據《建筑業發展十三五規劃》，2018-2020年全裝修房占商品住宅竣工的比例分別為16.37%、17.87%、19.37%，進一步假設2020年后每年以3%遞增，到2025年的精裝修房比例將達到35%左右，也就是一二城市的當年竣工商品住宅基本實現精裝修化。據此調整一下數據再來看圖。

上圖是進入零售市場的新房裝修市場規模曲線，2014年達到頂峰后，開始下滑，2016年有一個回暖，但是2017年以后呈現一個加速下滑的過程，2017-2019會有明顯的感受，到2025年零售市場需求將降到2002年的水平。從這個角度看，狼是真的來了，而且來的不是一匹狼，是狼群。最好的選擇是否應該洗洗睡了呢?

零售市場上除了新房裝修，還存在大量的二次裝修，但行業普遍都對此不以為然，認為這個市場與新房裝修比微不足道，事實是否如此?只有數據才能說話。關于二次裝修再做一個簡單的假設，新房裝修后三年，也就是第四年有5%的住戶進行了重新，第五年有10%，第六年有25%，第七年有25%，第八年有25%，剩余10%由于種種原因不再裝修。按照這個比例，計算一下二次裝修的絕對數量。

從上圖可以直觀的看到，在2018年新房裝修和二次裝修的數量已經一致，而18年以后，二次裝修數量將長期勝過新房裝修數量。當然有二次裝修，一定還存在三次裝修。考慮到有二次裝修的經驗，在設計和選材方面都應有明顯提升，第三次裝修的周期可能會更長，假設為第六年開始有10%的重復裝修，第七年25%，第八年25%，第九年20%，另20%由于種種原因不再三次裝修。到2021年，三次裝修的市場規模將趕上新房裝修的規模。

把新房裝修和二次、三次裝修疊加以后，可以看到，2015年多次裝修的規模與當年的新房裝修規模基本等同，之后多次裝修的占比持續上升，而新房由于受到樓市政策的影響，持續下降。2020年新房裝修占比僅為零售市場總量的30%，而到2025年更下降到20%左右。從下圖可以更為直觀的去發現市場的運行規律。

也許有人會質疑，新房占比會這么低嗎?中國在過去20年是城市化和舊城改造的高峰期，這個歷史進程隨著城市化率大幅提高和人口的變化已經趨向于尾聲，估計5-10年內基本可以達到發達國家水平。如果拿歐洲成熟的發達國家法國做一個對比，2016年法國的新房交易僅占整體房屋交易的10%多點。也可以這么認為中國在5-10年內將會達到這個比例，甚至更快，因為中國在過去30年建造的住宅數量速度已經創造了一個歷史高度。

今天還是僅僅盯著新房裝修市場，沒有將業務的重心轉移到二次裝修市場上，即使沒有被精裝修嚇死，未來的市場走勢也足夠讓人悲傷不已。跑道已經變了，如果思維和戰略仍然停留在原來的方向上，掉隊不可避免，是時候考慮新的戰略了……

備注：關于全文數據的說明，所有的假設是為了建立一個可以比較數據模型，因為沒有任何可以參考的依據，完全基于經驗做的大膽假設，僅供參考，同時歡迎大家能提供市場真實調查或者權威發布的數據，以便修改模型，使其更為精確。