直播平臺大批關停！頭部平臺主播卻一年帶貨1000億元！行業為何一半海水，一半火焰？

日前，國內最大的游戲直播平臺之一斗魚赴美上市，募資金額約7.75億美元。這是今年以來中國企業最大單的赴美上市交易，超過了瑞幸咖啡6.45億美元的IPO籌資額。

斗魚上市意味著整個直播行業的頭部公司已經全部完成上市。目前，直播還是門好生意嗎?

直播行業洗牌分化加劇

大批中小平臺退出舞臺

近期，斗魚直播正式在美國納斯達克交易所掛牌上市，發行價為11.5美元，之后一路下跌到目前的8美元附近。 直播平臺近兩年迎來上市潮。從股價表現來看，去年5月在紐交所上市的虎牙，股價曾在一個月內翻了三倍，近期則回落到20美元附近，相對IPO價格漲了70%左右。 去年7月上市的映客，股價距離最高點已跌去三分之二。

天風證券傳媒互聯網行業分析師 馮翠婷：游戲直播是直播行業的一個比較好的細分賽道，從長期層面來看，無論從單位用戶價值的提升，還是像成本下降這樣的發展方向。但短期而言，包括最近海外股市有比較大的波動，國際貿易環境不穩定，所以，短期有投資風險。

頭部企業紛紛上市，而另一大批曾經風靡一時的直播平臺正在消失。 去年底，擁有6000萬用戶的網易薄荷直播宣布關停。今年3月底，熊貓直播正式宣布解散。不僅如此，因為經營業績不佳，資本難以為繼，大批中小直播平臺正在逐步退出市場。 分析人士指出，在結束了前兩年的爆發期后，直播行業的發展已逐步進入平穩期。

今日網紅機構負責人 彭超：現在蛋糕越來越集中，以往我們說的百播大戰、千播大戰，現在已經沒有這種說法了。現在市場的集中度越來越高，進入到寡頭的階段。目前來看，在美國上市或者國內上市的平臺，它們業績都非常不錯。但是，有更多的中小平臺現在已經消失了。

中小直播平臺的退出，一方面是資本的熱情逐漸趨于理性;另一方面，直播平臺自身的盈利模式過于單一，對用戶打賞模式過于依賴，也是行業始終無法忽視的問題。 今年一季度，斗魚結束連續三年的虧損，實現凈營收14.891億元，同比增長123.24%。其中，直播收入占比高達91%。 而映客、歡聚時代、陌陌去年的直播營收分別占到總營收的96.59%、94.39%和79.39%。

天風證券傳媒互聯網行業分析師 馮翠婷：以后是不是會出現線上線下聯動的方式?5G時代會為直播行業帶來非常大的想象空間。

網絡主播成火爆新職業

收入分化“一九效應”明顯

從早期的秀場直播到現在的游戲直播、電商直播，觀眾對于直播的內容有著越來越高的要求，做主播也漸漸成為了一種新型職業。那么，這個職業究竟賺不賺錢?發展前景又如何呢? 做一名網絡主播到底是什么體驗? 央視財經記者采訪了25歲的趙軒，他告訴記者，畢業后找工作并不順利，幾經輾轉，最終成為了一名專職游戲主播。雖然當時的設備是借錢買的，電腦桌也十分破舊，但戴上麥克風掌控全場的感覺還是讓他感到興奮。　　

兩年半下來，趙軒已經積累了43萬粉絲。在他看來，和大多數工作一樣，做主播既沒有讓他一夜暴富，也一樣需要勤奮努力，而這種狀態，正是眼下大多數被稱為“腰部”網絡主播們的真實寫照。 B站主播 夢醒：不算雜七雜八的話，收入跟平臺一半對一半分成。它是我的飯碗，我需要這份工作，我希望能夠給粉絲的是陪伴，而不是我教你怎么玩游戲，我認為這不算本事。 今日網紅機構負責人 彭超：我們過去稱之為二八現象，現在應該是到一九現象了。只有極少部分的主播，賺取了大多數的收入，其實有很多中下層的主播，收入都非常普通。 艾瑞咨詢發布的《2019年中國游戲直播行業研究報告》顯示，各游戲直播平臺的TOP1000主播收入占全平臺收入的63%，平臺TOP10主播為平臺貢獻了大量打賞金額。 業內人士稱，頂級主播對直播公司擁有絕對影響力，甚至影響其股價。但隨著網絡主播逐漸成為新型職業的一種，能否持續輸出優質內容并對粉絲產生正面影響，決定了主播能否走得更遠。 虎牙直播副總裁 趙自楊：我們對頭部主播非常重視，但眾多的頭部主播，大多數是從腰部主播，甚至一些默默無聞的小主播，逐步成長起來。腰部主播這塊的盤子越大，優質主播能夠成長起來、脫穎而出的幾率就會越高。 深圳市眾妙娛樂有限公司副總裁 匡世杰：我們覺得具有專業性，在某個垂直細分領域，擁有專業知識，能夠成為這個領域的意見領袖的主播，是目前比較受大眾歡迎的。

直播電商迎來風口“主播帶貨”成為變現渠道

依靠粉絲打賞依然是老牌直播平臺的主要盈利模式，而今年以來，直播+電商的模式則正式迎來風口，“主播帶貨”成為行業不可忽視的變現渠道。 晚上十點，主播一晗像往常一樣坐在直播臺前，她今天的工作是向屏幕外45萬的粉絲們推薦將近500件首飾，在六小時內，她需要不斷換戴各種首飾，并回答粉絲們的提問。 一晗告訴記者，一年365天，她們直播天數能達到360天，甚至大年三十和初一都在做直播。遇到“雙十一”這樣的高峰期，不敢喝水，沒時間上廁所是常態。 主播 一晗：人數特別多的時候，我們的運營都得上陣回答問題了。刷屏太快，會有一些客人的新消息，甚至在屏幕上都不展現出來。4月份的時候發生了一個特別不可思議的事情，我經手了一個80多萬的祖母綠裸石。沒想過從網上能賣這么貴的東西，還是挺震驚的。 用直播展示產品似乎更容易獲得顧客的信任感。店鋪負責人告訴央視財經記者，他們從2013年開始做珠寶生意，一開始只能說業績平平，尤其想要進駐一些大商場，高昂的門面費和人工成本都讓他望而卻步。2016年底，他們開始嘗試直播賣貨，那個時候“電商+直播”的模式剛剛興起，很多顧客只是匆匆看了一眼直播中的商品，來不及詢問詳細參數，就直接下單，這讓他看到了直播的巨大潛力。 　　

某淘寶店負責人 鄭鵬：有了直播之后，業績基本上是翻倍，一直在指數倍地增長。現在，每天主播晚上播幾個小時，引導的成交額有百萬左右。一家實體店，一天可能最多也就進一兩百人，但線上可能幾萬、幾十萬人，這樣是完全不同的。 《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2018年加入淘寶直播的主播人數同比上漲180%，2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%。 如今，各大電商平臺已將直播視為標配，京東、蘑菇街、網易考拉、蘇寧易購等紛紛加入直播領域，各大短視頻平臺也在快速搶占市場。 　　 淘寶直播運營負責人 趙圓圓：直播的優勢在于，消費者在線購物可以無限趨近于線下購物的體感，這就是我們要做電商直播的原因。從2016年淘寶直播誕生，一直到2019年，淘寶直播一直保持了350%的高速增長。今年618期間，整個淘寶直播完成了超過130億的成交。未來淘寶直播的紅利期還沒有到，我們覺得還可以再上一層樓。

網絡直播泥沙俱下

行業監管亟待完善

“直播賣貨”火爆全網，背后卻暗含隱憂。日前，央視財經的記者曾就短視頻平臺刷單成風、產品質量差等問題做過調查。除此之外，網絡主播言行不當，惡意炒作等情況時有發生，種種亂象制約了直播行業的發展。 近期，一則女主播在直播時不小心露出真容，從少女變老奶奶的新聞登上熱搜，成為直播領域的熱點，事件發生后的一周內，微博閱讀量達7.4億。 雖然，事后平臺方證實事件是主播自主策劃、刻意炒作，并對該直播間永久封停，但這期間該主播卻迅速“漲粉”，甚至聲稱，已經開始承接聲卡和美顏相機的廣告。 　　

中國傳媒大學新聞學院新媒體研究中心主任 李建剛：直播行業的行業自律，正如其它互聯網行業一樣，需要由互聯網公司、政府的行業監管部門，還有行業協會共同推動完成。不能指望這件事情能夠由互聯網公司獨自解決。直播行業很容易去追求規模效應，在這樣一種目標和導向之下，某些不良節目的內容有可能會在短時間之內聚集和放大，這些應當引起我們的注意和警惕。

業內人士告訴記者，用聲卡“變聲”，用濾鏡“變臉”已經成為行業內公開的秘密，觀眾們似乎也對此司空見慣。

在電商平臺上搜索“主播美顏”“直播變聲器”等關鍵詞，五花八門的工具可以輕易購得。

業內專家表示，主播通過打造“虛假形象”吸引粉絲進行“刷禮物”等消費，平臺應承擔審核主播個人信息真實性的責任，對直播內容也應加強實時監督和管理。 艾媒咨詢數據顯示，2018年中國在線直播用戶規模達4.56億人，增長率為14.6%，預計2019年在線直播用戶規模達到5.01億人，增長速度放緩。 分析人士認為，人口紅利消退，直播行業發展回歸理性，對平臺的內容生產、主播培育和引流能力提出了更高要求。 深圳市眾妙娛樂有限公司副總裁 匡世杰：以往，我們可能會更多偏重于主播的外形條件，然而現在是看重內容的時代，主播的內在品質是支撐他可持續發展下去的重要原因。