4月25日晚間，青青稞酒(12.680,-0.01,-0.08%)(002646.SZ)公開了2017年年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為13.18億元，同比下滑8.27%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為-9416萬(wàn)元，和2016年2.16億元相比，跌幅高達(dá)143%左右。

這也是青青稞酒近年來(lái)首次出現(xiàn)虧損的情況，同時(shí)，2017年第四季度，青青稞酒歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損額度超過2億元。

對(duì)此，青青稞酒方面表示，2017年，受部分產(chǎn)品銷售政策調(diào)整、產(chǎn)品迭代因素的影響，自有品牌青稞酒收入較上年同期下降;同時(shí)，受全額計(jì)提收購(gòu)中酒時(shí)代形成的1.79億商譽(yù)減值準(zhǔn)備、為提升品牌知名度引起的廣告宣傳及市場(chǎng)調(diào)研維護(hù)費(fèi)增加等因素的影響，本年度凈利潤(rùn)為負(fù)。

據(jù)悉，2017年，青青稞酒對(duì)品牌及產(chǎn)品定位進(jìn)行了梳理和布局，確定了“以天佑德打造全國(guó)性品牌、省內(nèi)市場(chǎng)以多品牌、多產(chǎn)品構(gòu)建護(hù)城河”的總體戰(zhàn)略，天佑德品牌以“喝青稞酒，就選天佑德”作為品牌口號(hào)，“精選海拔3000米有機(jī)青稞釀造”作為產(chǎn)品概念，詮釋天佑德產(chǎn)品純凈、生態(tài)、有機(jī)的產(chǎn)品特性。

根據(jù)總體戰(zhàn)略，以天佑德品牌產(chǎn)品逐步發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)，最終推廣青稞酒品類，打造天佑德品牌。同時(shí)，在青海省內(nèi)，以“天佑德”、“互助”、“八大作坊”、“永慶和”四大品牌產(chǎn)品構(gòu)建青海大本營(yíng)市場(chǎng)護(hù)城河。

公告顯示，青青稞酒的省外市場(chǎng)重點(diǎn)聚焦甘肅蘭州深耕，并取得了階段性成果，其中蘭州市場(chǎng)同期成長(zhǎng)20%左右;同時(shí)，其他省外區(qū)域市場(chǎng)堅(jiān)持區(qū)域聚焦、產(chǎn)品聚焦、渠道聚焦做樣板，2017年在深圳、河南市場(chǎng)取得了良好效果。

青青稞酒方面還指出，2017年度，公司本著青海省內(nèi)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)白酒銷售渠道新趨勢(shì)，對(duì)渠道多維度再細(xì)分，并針對(duì)性調(diào)整與渠道更契合的產(chǎn)品、推廣及銷售策略，進(jìn)一步強(qiáng)化酒店餐飲渠道的推廣及消費(fèi)者培育功能，進(jìn)一步強(qiáng)化核心門店的SKU數(shù)提升及銷量占比，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迎合消費(fèi)者升級(jí)趨勢(shì)。

不過，從業(yè)績(jī)來(lái)看，青青稞酒的整體品牌戰(zhàn)略并未取得效果!

公告顯示，2017年，青青稞酒的自有品牌青稞酒合計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為12.08億元，同比降幅在7%以上;

而作為青青稞酒主力產(chǎn)品的中高檔青稞酒和普通青稞酒貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入也都處于萎縮態(tài)勢(shì)，而且毛利率也都在下降。

對(duì)此，青青稞酒方面表示，隨著生活方式帶來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣改變，單一品類將無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求;為此，公司將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品品類，開發(fā)更符合健康需求的以青稞為原料的酒類產(chǎn)品(青稞白酒、熱巴青稞酒、威士忌等)。

不過，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，擺在青青稞酒面前更為急迫的任務(wù)應(yīng)該是如何盡快讓子公司扭轉(zhuǎn)長(zhǎng)期虧損的狀態(tài)。

公告顯示，2017年，作為青青稞酒的子公司，北京天佑德青稞酒銷售有限公司、中酒時(shí)代(北京)有限公司(下稱“中酒時(shí)代”)和Oranos Group全部處于虧損狀態(tài)，分別凈虧2318萬(wàn)、3232萬(wàn)和1846萬(wàn)元。

“在此前的業(yè)績(jī)預(yù)告中，青青稞酒將虧損的主要原因歸咎于中酒時(shí)代，不過，從2017年年報(bào)來(lái)看，青青稞酒還有兩家子公司虧損嚴(yán)重，這也說(shuō)明青青稞酒的主業(yè)運(yùn)營(yíng)也不大好，”一位酒企人士告訴《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、獨(dú)家撰稿人五谷君，三家子公司出現(xiàn)巨虧，值得青青稞酒管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行反思。

實(shí)際上，收購(gòu)中酒時(shí)代，原本是青青稞酒落實(shí)“傳統(tǒng)白酒+互聯(lián)網(wǎng)”模式的一個(gè)嘗試，但結(jié)果卻成了累贅。

數(shù)據(jù)顯示， 2014年，中酒時(shí)代虧損額度高達(dá)6565萬(wàn)元，2015年和2016年虧損分別接近4163萬(wàn)和4675萬(wàn)元，2017年，中酒時(shí)代又賠了3232萬(wàn)元。

換言之，中酒時(shí)代一直處于“燒錢”的狀態(tài)之中。

基于此，青青稞酒主動(dòng)對(duì)中酒時(shí)代進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，在其原有 B2C 業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化及調(diào)整，業(yè)務(wù)模式定位在為傳統(tǒng)酒企提供+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

比如中酒云營(yíng)銷已為多家酒企和經(jīng)銷商提供服務(wù)，同時(shí)，設(shè)立中酒云圖公司，并引入了新的資本，進(jìn)行單獨(dú)融資。

“中酒連鎖的區(qū)域合伙人模式從山東擴(kuò)大到四川、甘肅等地，探索酒水終端的新零售模式。”青青稞酒方面指出，中酒B2C業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的減虧。